{"id":409,"date":"2024-01-02T14:30:52","date_gmt":"2024-01-02T13:30:52","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/?p=409"},"modified":"2025-09-28T14:34:18","modified_gmt":"2025-09-28T12:34:18","slug":"sprzedaj-mi-ten-dlugopis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/sprzedaj-mi-ten-dlugopis\/","title":{"rendered":"Sprzedaj mi ten d\u0142ugopis &#8211; rekrutacyjny test sprzedawania. Sprzedawaj jak wilk z Wall Street"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Handlowcu, potrafi\u0142by\u015b sprzeda\u0107 d\u0142ugopis? <\/strong>Test, w kt\u00f3rym otrzymujesz polecenie sprzeda\u017cy d\u0142ugopisu, to ulubiony sprawdzian rekruter\u00f3w, kt\u00f3ry wiele im o tobie m\u00f3wi. Zobacz jak zareagowa\u0107 na to niewygodne zadanie i znale\u017a\u0107 najlepszy spos\u00f3b interakcji z klientem.<\/p>\n\n\n<style>.kadence-column_e91519-89, .kt-inside-inner-col > .kadence-column_e91519-89:not(.specificity){margin-top:var(--global-kb-spacing-xl, 4rem);margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xl, 4rem);}.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col{padding-top:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-xl, 4rem);}.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col{background-color:#faf6e3;}.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column_e91519-89{position:relative;}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column_e91519-89 > .kt-inside-inner-col{padding-left:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column_e91519-89 kb-section-dir-vertical\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_45983b-90, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_45983b-90[data-kb-block=\"kb-adv-heading_45983b-90\"]{font-size:20px;font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_45983b-90 mark, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_45983b-90[data-kb-block=\"kb-adv-heading_45983b-90\"] mark{font-style:normal;color:#f76a0c;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_45983b-90 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_45983b-90\">\ud83d\udca1 <strong><strong>Z artyku\u0142u dowiesz si\u0119:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul style=\"font-size:15px;line-height:1.3\" class=\"wp-block-list\">\n<li style=\"font-size:15px;line-height:1.3\">Jaki jest cel sprzedawania d\u0142ugopisu na rozmowie kwalifikacyjnej<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:15px;line-height:1.3\">W jaki spos\u00f3b zareagowa\u0107 je\u015bli dostaniesz takie zadanie<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:15px;line-height:1.3\">Jak krok po kroku sprzedawa\u0107 d\u0142ugopis i jak\u0105 strategi\u0105 si\u0119 kierowa\u0107<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:15px;line-height:1.3\">Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy kandydat\u00f3w na przedstawicieli handlowych podczas testu z d\u0142ugopisem<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzedaj mi ten d\u0142ugopis &#8211; takie polecenie mo\u017cesz us\u0142ysze\u0107 na rozmowie rekrutacyjnej. Jaki jest jego cel?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Test ze sprzedawaniem d\u0142ugopisu<\/strong>, to dla przedstawicieli handlowych klasyczne zadanie rekrutacyjne, kt\u00f3re po prostu trzeba zna\u0107 i rozumie\u0107 staraj\u0105c si\u0119 o prac\u0119 handlowca. Przebrni\u0119cie przez tego typu sprzeda\u017cow\u0105&nbsp;<strong>scenk\u0119 z d\u0142ugopisem<\/strong> wiele m\u00f3wi o potencjale kandydata. Pokazuje czy w trakcie nietypowych zada\u0144 zachowuje on entuzjazm i pozytywne nastawienie, czy szybko si\u0119 poddaje i traci wiar\u0119 w powodzenie. Ujawnia r\u00f3wnie\u017c czy kandydat potrafi zrozumie\u0107 potrzeby klienta i czy w og\u00f3le zwraca na nie uwag\u0119, a tak\u017ce jak rozumie i postrzega proces sprzeda\u017cowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zatem test ze scenk\u0105: &#8222;<em><strong>Sprzedaj mi ten d\u0142ugopis<\/strong><\/em>&#8221; ma prosty cel &#8211; zobaczy\u0107 w praktyce umiej\u0119tno\u015bci kandydata i oceni\u0107 jego zdolno\u015bci sprzeda\u017cowe oraz cechy osobowo\u015bciowe podczas niewygodnego zadania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Zobacz:<\/strong> <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/rekrutacja\/testy-rekrutacyjne\/\">Testy rekrutacyjne<\/a> &#8211; <em>Jak sprawdzi\u0107 kandydata na etapie rekrutacji?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak sprzeda\u0107 d\u0142ugopis na rozmowie o prac\u0119? &#8211; gotowe zwroty ze scenki sprzeda\u017cowej<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mimo, \u017ce wielu kandydat\u00f3w czuje si\u0119 niepewnie ju\u017c na sam\u0105 my\u015bl o <strong>sprzedawaniu d\u0142ugopisu<\/strong>, zadanie wcale nie jest tak trudne jak si\u0119 wydaje. Nale\u017cy tylko dobrze si\u0119 do niego przygotowa\u0107 i pami\u0119ta\u0107 o kluczowych kwestiach:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nie rezygnuj, nie poddawaj si\u0119, tylko sprzedaj mi d\u0142ugopis<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz uwa\u017ca\u0107 ten test za bezsensowny i niezasadny, a nawet ur\u0105gaj\u0105cy twoim kompetencjom, bo prawdopodobnie nie jeste\u015b i nigdy nie b\u0119dziesz sprzedawc\u0105 d\u0142ugopis\u00f3w. Jednak najgorsze co w tej sytuacji mo\u017cesz powiedzie\u0107 to: &#8222;<em>przepraszam, ale uwa\u017cam, \u017ce to zadanie nie odpowiada stanowisku na jakie aplikuje, dlatego odmawiam wzi\u0119cia udzia\u0142u w tej scence<\/em>&#8222;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musisz zrozumie\u0107, \u017ce jest to tylko kr\u00f3tki test, kt\u00f3ry ma sprawdzi\u0107 tw\u00f3j potencja\u0142, \u017cy\u0142k\u0119 do sprzeda\u017cy, spos\u00f3b rozkr\u0119cania rozmowy i to czy nie stracisz entuzjazmu i nie wycofasz si\u0119 z okazji sprzeda\u017cowej, gdy tylko warunki stan\u0105 si\u0119 mniej korzystne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zamiast my\u015ble\u0107 w negatywny spos\u00f3b, poka\u017c \u017ce cokolwiek mia\u0142by\u015b sprzedawa\u0107, komfortowo czujesz si\u0119 w relacji klient &#8211; sprzedawca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako handlowiec twoj\u0105 mocn\u0105 stron\u0105 powinna by\u0107 umiej\u0119tno\u015b\u0107 nawi\u0105zywania rozmowy, wi\u0119c zacznij to robi\u0107. Skupiaj\u0105c si\u0119 od pocz\u0105tku na d\u0142ugopisie, jego zaletach itp. skazujesz si\u0119 na niepowodzenie, gdy\u017c nie o to tutaj chodzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 <strong>Uwa\u017caj na testy, kt\u00f3rych ma\u0142o kto si\u0119 spodziewa:<\/strong> <a href=\"http:\/\/epraceo.pl\/blog\/test-filizanki-kawy-na-rozmowie-kwalifikacyjnej\/\">test kawy<\/a> oraz <a href=\"http:\/\/epraceo.pl\/blog\/test-krzesla-na-rozmowie-o-prace\/\">test krzes\u0142a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Poka\u017c pozytywne nastawienie i entuzjazm<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Handlowiec to osoba kochaj\u0105ca interakcje z lud\u017ami, to kto\u015b kto wewn\u0119trznie ro\u015bnie na sam\u0105 my\u015bl o tym, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142 okazj\u0119 pogaw\u0119dzi\u0107 z kim\u015b nowym &#8211; tak warto podej\u015b\u0107 do tego zadania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli po tym jak us\u0142yszysz polecenie &#8222;sprzedaj mi ten d\u0142ugopis&#8221; rekruter zobaczy w tobie niepewno\u015b\u0107, strach i niech\u0119\u0107 oraz dezorientacj\u0119, b\u0119dzie to dla niego sygna\u0142, \u017ce nie posiadasz cech, kt\u00f3re on chce w tobie widzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego przygotuj si\u0119, \u017ce je\u015bli rekruter poprosi ci\u0119 o odegranie scenki sprzeda\u017cowej, niezale\u017cnie czy to b\u0119dzie d\u0142ugopis, kartka, czy o\u0142\u00f3wek, pierwsz\u0105 i najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105 to pozytywna reakcja z konkretnym i pewnym siebie rozpocz\u0119ciem. Tym sposobem uzyskujesz pierwsze punkty na swoim koncie. Co robi\u0107 dalej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Zobacz r\u00f3wnie\u017c:<\/strong> <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/assessment-center\/\">Assessment center<\/a> &#8211; metoda rekrutacji na stanowiska kierownicze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skup si\u0119 na potrzebach klienta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po tym jak ju\u017c nawi\u0105\u017cesz pierwszy kontakt i rozpoczniesz rozmow\u0119 warto skupi\u0107 si\u0119 na potrzebach klienta. Spora grupa os\u00f3b ju\u017c na samym pocz\u0105tku pope\u0142nia du\u017cy b\u0142\u0105d &#8211; zaczynaj\u0105 m\u00f3wi\u0107 o d\u0142ugopisie nie wiedz\u0105c nawet czego potrzebuje klient. Nie sprzedasz d\u0142ugopisu komu\u015b, kto na co dzie\u0144 nie zamierza go nawet u\u017cywa\u0107 i zupe\u0142nie go nie potrzebuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego b\u0142\u0119dem jest opisywanie przez kilka minut najdrobniejszych szczeg\u00f3\u0142\u00f3w d\u0142ugopisu, kt\u00f3re w istocie nie wiele znacz\u0105. Zamiast tego w pierwszej kolejno\u015bci nale\u017cy zada\u0107 kilka pyta\u0144, kt\u00f3re pomog\u0105 okre\u015bli\u0107 czego potrzebuje klient i czy przypadkiem nie jeste\u015bmy w stanie rozwi\u0105za\u0107 jego aktualnego problemu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chcesz by\u0107 <strong>skutecznym sprzedawc\u0105<\/strong> musisz przyj\u0105\u0107 strategi\u0119 umiej\u0119tnego zadawania pyta\u0144 wplecionych w rozmow\u0119. Zobacz jakich przyk\u0142ad\u00f3w mo\u017cesz u\u017cy\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>U\u017cywasz d\u0142ugopisu codziennie?<\/li>\n\n\n\n<li>Co ci\u0119 najbardziej denerwuje w d\u0142ugopisach?<\/li>\n\n\n\n<li>Wolisz atramentowe czy \u017celowe d\u0142ugopisy?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakby\u015b mia\u0142 opisa\u0107 w kilku s\u0142owach idealny d\u0142ugopis, jaki by on by\u0142?<\/li>\n\n\n\n<li>Zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce noszenie przy sobie d\u0142ugopisu wygl\u0105da powa\u017cnie i presti\u017cowo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Opowiedz histori\u0119 i zaprezentuj produkt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po tym jak ju\u017c zbadasz potrzeby klienta i wst\u0119pnie okre\u015blisz, \u017ce d\u0142ugopis to rzecz, kt\u00f3ra mo\u017ce mu si\u0119 przyda\u0107 postaraj si\u0119 ten przedmiot postawi\u0107 w pozytywnym kontek\u015bcie z \u017cycia wzi\u0119tym przez opowiedzenie historii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Wiesz, kiedy\u015b by\u0142em na jednym spotkaniu biznesowym, chodzi\u0142o o ustalenie warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy zleceniodawc\u0105, wykonawc\u0105 i kilkoma podwykonawcami przy jednej z wi\u0119kszych realizacji budowlanych w Ma\u0142opolsce i tam by\u0142 taki in\u017cynier, z kt\u00f3rym pracowa\u0142em kilka lat temu w firmie x.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>I rozumiesz&#8230; on zawsze nosi\u0142 przy sobie d\u0142ugopis, nawet by\u0142 te\u017c z tego znany.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tak si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce mieli\u015bmy do podpisania tr\u00f3jstronn\u0105 umow\u0119, a nikt nie mia\u0142 przy sobie d\u0142ugopisu. G\u0142upia sprawa, prezesi szukaj\u0105 po kieszeniach, zagl\u0105daj\u0105 do teczek, a in\u017cynier o kt\u00f3rym ci m\u00f3wi\u0142em wyci\u0105ga sw\u00f3j d\u0142ugopis i podaje najstarszemu z nich. Wszyscy patrzyli na niego z takim szacunkiem jakby, uratowa\u0142 im ten milionowy kontrakt.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ale wracaj\u0105c do naszej rozmowy..<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz jest dobry moment, aby wspomnie\u0107 \u017ce zajmujesz si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 d\u0142ugopis\u00f3w i zaprezentowa\u0107 kilka z nich, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 potrzebom klienta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u0105\u017c do zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli zobaczysz, \u017ce na tym etapie klient wykazuje oznaki zainteresowania, a wcze\u015bniejsze pytania potwierdzaj\u0105, \u017ce mo\u017ce potrzebowa\u0107 twojego produktu warto pokusi\u0107 si\u0119 o zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy. Pomog\u0105 ci w tym poni\u017csze pytania:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy zatem podpisujemy umow\u0119 na dostaw\u0119 konkretnej ilo\u015bci sztuk? Przy podj\u0119ciu natychmiastowej decyzji mog\u0119 zaoferowa\u0107 atrakcyjny rabat na x% oraz szybk\u0105 dostaw\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>Zatem proponuj\u0119 podpisanie umowy jeszcze dzisiaj, bo b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 zaproponowa\u0107 x dodatkowych sztuk tych naprawd\u0119 dobrych d\u0142ugopis\u00f3w, o kt\u00f3rych rozmawiali\u015bmy. Jak\u0105 ilo\u015b\u0107 potrzebujesz?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119taj, \u017ce powodzenie zadania pt.: &#8222;Sprzedaj mi ten d\u0142ugopis&#8221; zale\u017cy od twojej umiej\u0119tno\u015bci rozmowy, wewn\u0119trznej charyzmy i strategicznego przygotowania. Oczaruj swojego klienta, postaraj si\u0119 go rozbawi\u0107 i spraw, \u017ce w czasie rozmowy b\u0119dzie si\u0119 dobrze z tob\u0105 czu\u0142, a domkni\u0119cie sprzeda\u017cy b\u0119dzie o wiele \u0142atwiejsze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Przygotuj si\u0119, \u017ce mo\u017ce si\u0119 nie uda\u0107<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce si\u0119 te\u017c zdarzy\u0107, \u017ce rekruter b\u0119dzie chcia\u0142 sprawdzi\u0107 jak bardzo b\u0119dziesz uparty oraz czy b\u0119dziesz wiedzie\u0107 kiedy nale\u017cy ust\u0105pi\u0107, a tak\u017ce jak wp\u0142ynie na ciebie zdecydowana odmowa. W\u00f3wczas scenariusz tej scenki mo\u017ce by\u0107 z g\u00f3ry okre\u015blony. Jednak i w takim przypadku nie warto si\u0119 za wcze\u015bnie poddawa\u0107. Klienci cz\u0119sto sami nie znaj\u0105 swoich potrzeb, albo je znaj\u0105 i naprawd\u0119 nie potrzebuj\u0105 w tym momencie produktu jaki oferujesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoim zadaniem jest sprawdzi\u0107, czy przypadkiem nie spotka\u0142e\u015b osoby, kt\u00f3ra nale\u017cy do tej pierwszej grupy os\u00f3b. Dlatego musisz uzmys\u0142owi\u0107 swojego klienta jak ten d\u0142ugopis wp\u0142ynie na jego \u017cycie. Jakie problemy jest w stanie rozwi\u0105za\u0107 i dlaczego warto go mie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli to nie zadzia\u0142a wiesz, \u017ce zrobi\u0142e\u015b ju\u017c wszystko co w twojej mocy, aby zrealizowa\u0107 sw\u00f3j cel. Musisz zaakceptowa\u0107, \u017ce klient w tym momencie nie jest gotowy, aby kupi\u0107 od ciebie d\u0142ugopis. Postaraj si\u0119 zatem, aby odni\u00f3s\u0142 mimo wszystko dobre wra\u017cenie z rozmowy z tob\u0105 oraz mia\u0142 mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontaktu, kiedy pojawi si\u0119 u niego potrzeba posiadania d\u0142ugopisu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Scenka sprzeda\u017cowa d\u0142ugopisu &#8211; najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zaczynanie <strong>scenki sprzeda\u017cowej<\/strong> od suchego wymieniania cech i zalet d\u0142ugopisu &#8211; Zamiast tego postaraj si\u0119 nawi\u0105za\u0107 oko\u0142o tematyczn\u0105 rozmow\u0119 i zacznij zadawa\u0107 pytania, kt\u00f3re pomog\u0105 ci sprawdzi\u0107 czy klient potrzebuje d\u0142ugopisu.<\/li>\n\n\n\n<li>Rezygnacja, obra\u017canie si\u0119, negatywne emocje &#8211; Twoj\u0105 rol\u0105 jest zadba\u0107, aby klient dobrze si\u0119 czu\u0142. Postaraj si\u0119 go rozbawi\u0107, zainteresuj go czym\u015b i dostosuj spos\u00f3b rozmowy do jego osobowo\u015bci. Bez wzgl\u0119du na wynik sprzeda\u017cy zachowaj dobre wra\u017cenie i utrzymaj entuzjazm.<\/li>\n\n\n\n<li>Nie daj si\u0119 sprowokowa\u0107 &#8211; rekruter celowo mo\u017ce pr\u00f3bowa\u0107 wyprowadzi\u0107 ci\u0119 z r\u00f3wnowagi, aby sprawdzi\u0107 czy jeste\u015b stabilny emocjonalnie. Twoj\u0105 rol\u0105 jest do samego ko\u0144ca utrzyma\u0107 wewn\u0119trzn\u0105 pogod\u0119 ducha.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzedawaj jak wilk z Wall Street &#8211; sprzedawanie d\u0142ugopisu na rozmowie kwalifikacyjnej<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142owem podsumowania stre\u015b\u0107my najwa\u017cniejsze kwestie wspomniane w tym artykule, kt\u00f3re nale\u017cy zapami\u0119ta\u0107, aby z powodzeniem zda\u0107 <strong>test polegaj\u0105cy na sprzedawaniu d\u0142ugopisu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pami\u0119taj, \u017ce rekrutacja to pewnego rodzaju gra, kt\u00f3ra ma na celu okre\u015blenie twojego potencja\u0142u jako przedstawiciela handlowego. Zatem podejd\u017a do ca\u0142ego procesu z entuzjazmem i pogod\u0105 ducha.<\/li>\n\n\n\n<li>Skup si\u0119 na kliencie &#8211; to jemu sprzedajesz i to jego potrzeby powinny by\u0107 dla ciebie pierwszorz\u0119dne. Zatem wpierw je zbadaj, a cechy d\u0142ugopisu opisuj jak stwierdzisz, \u017ce klient go potrzebuje.<\/li>\n\n\n\n<li>Emanuj pozytywn\u0105 energi\u0105 &#8211; dbaj o dobre samopoczucie klienta, to on powinien by\u0107 w centrum twojej uwagi. S\u0142uchaj, odpowiadaj, parafrazuj i zadawaj trafne pytania &#8211; s\u0142owem b\u0105d\u017a zaanga\u017cowany.<\/li>\n\n\n\n<li>Nie poddawaj si\u0119 zbyt szybko &#8211; niekt\u00f3rzy klienci sami nie wiedza jakie maj\u0105 potrzeby. Zatem po pierwszej odmowie postaraj si\u0119 u\u015bwiadomi\u0107 klientowi jak tw\u00f3j produkt pomo\u017ce mu w codziennym \u017cyciu, jakie problemy pomo\u017ce mu rozwi\u0105za\u0107 oraz dlaczego warto go mie\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Opowiedz histori\u0119 &#8211; przedstaw tw\u00f3j produkt w pozytywnym kontek\u015bcie. Przem\u00f3w do klienta poprzez wyobra\u017anie. Opisz ciekaw\u0105 histori\u0119, kt\u00f3ra poka\u017ce tw\u00f3j produkt w dzia\u0142aniu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bmy pewni, \u017ce po przeczytaniu tego artyku\u0142u rozumiesz ju\u017c o co chodzi w dziwnym na pierwszy rzut oka poleceniu: <strong>sprzedaj mi ten d\u0142ugopis<\/strong> oraz \u017ce najwa\u017cniejsze kwestie strategiczne zosta\u0142y ju\u017c w pe\u0142ni rozwiane. Teraz twoja kolej. Poka\u017c si\u0119 z jak najlepszej strony i <strong>sprzedaj ten d\u0142ugopis<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Handlowcu, potrafi\u0142by\u015b sprzeda\u0107 d\u0142ugopis? Test, w kt\u00f3rym otrzymujesz polecenie sprzeda\u017cy d\u0142ugopisu, to ulubiony sprawdzian rekruter\u00f3w, kt\u00f3ry wiele im o tobie m\u00f3wi. Zobacz jak zareagowa\u0107 na to niewygodne zadanie i znale\u017a\u0107 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":412,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-409","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-testy-rekrutacyjne"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/409","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=409"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/409\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1431,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/409\/revisions\/1431"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/412"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}