{"id":2489,"date":"2026-09-16T11:07:06","date_gmt":"2026-09-16T09:07:06","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-ds-nieruchomosci\/"},"modified":"2026-09-16T11:07:06","modified_gmt":"2026-09-16T09:07:06","slug":"doradca-ds-nieruchomosci","status":"publish","type":"zawod","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-ds-nieruchomosci\/","title":{"rendered":"Doradca ds. nieruchomo\u015bci: zasady, praca i zarobki"},"content":{"rendered":"<p><strong>Doradca ds. nieruchomo\u015bci<\/strong> (<em>doradca nieruchomo\u015bci<\/em>) pomaga klientom w sprzeda\u017cy, zakupie lub wynajmie mieszka\u0144, dom\u00f3w, dzia\u0142ek i lokali u\u017cytkowych, zazwyczaj pracuj\u0105c dla agencji na zasadzie prowizji. Od 2014 roku nie jest wymagana licencja pa\u0144stwowa, ale prawo nadal nak\u0142ada obowi\u0105zek posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialno\u015bci cywilnej, zawarcia pisemnej lub elektronicznej umowy po\u015brednictwa oraz stosowania procedur przeciwdzia\u0142ania praniu pieni\u0119dzy. Dochody zale\u017c\u0105 od liczby sfinalizowanych transakcji.<\/p>\n<p>W og\u0142oszeniach o prac\u0119 ta sama rola pojawia si\u0119 jako <em>doradca ds. nieruchomo\u015bci<\/em>, <em>agent nieruchomo\u015bci<\/em> lub <em>po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami<\/em>. Polska klasyfikacja zawod\u00f3w (KZiS) wymienia r\u00f3wnie\u017c bardziej analityczny wariant, 333404 <em>Doradca do spraw rynku nieruchomo\u015bci<\/em> (doradca ds. rynku nieruchomo\u015bci), kt\u00f3ry doradza w zakresie inwestycji i warunk\u00f3w rynkowych, a nie zajmuje si\u0119 konkretnymi ofertami. Oba zawody zosta\u0142y om\u00f3wione poni\u017cej.<\/p>\n<h2>Doradca ds. nieruchomo\u015bci, agent czy po\u015brednik: czy istnieje r\u00f3\u017cnica?<\/h2>\n<p>W praktyce codziennej \u2013 nie. Polskie agencje u\u017cywaj\u0105 termin\u00f3w \u201edoradca\u201d i \u201eagent\u201d zamiennie w odniesieniu do osoby, kt\u00f3ra pozyskuje oferty, pokazuje nieruchomo\u015bci i doprowadza transakcj\u0119 do notariusza. <em>Po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami<\/em> to termin u\u017cywany w ustawie o gospodarce nieruchomo\u015bciami (<em>ustawa o gospodarce nieruchomo\u015bciami<\/em>), dlatego pojawia si\u0119 on w umowach i polisach ubezpieczeniowych.<\/p>\n<p>Prawdziwe rozr\u00f3\u017cnienie dotyczy doradcy transakcyjnego i doradcy rynkowego. Ten drugi pracuje dla deweloper\u00f3w, inwestor\u00f3w, bank\u00f3w lub w\u0142adz lokalnych: przygotowuje analizy rynkowe, ocenia, czy dany projekt lub zakup ma sens, oraz doradza w zakresie strategii inwestycyjnej. Stanowiska te s\u0105 mniej powszechne, zazwyczaj wymagaj\u0105 wykszta\u0142cenia wy\u017cszego w dziedzinie ekonomii, zagospodarowania przestrzennego lub pokrewnej dziedziny, a cz\u0119sto wynikaj\u0105 z wieloletniego do\u015bwiadczenia w pracy transakcyjnej.<\/p>\n<p>Dwa zawody s\u0105 cz\u0119sto mylone z zawodem doradcy ds. nieruchomo\u015bci, ale stanowi\u0105 odr\u0119bne profesje. Rzeczoznawca maj\u0105tkowy (<em>rzeczoznawca maj\u0105tkowy<\/em>) to zaw\u00f3d regulowany, wymagaj\u0105cy pa\u0144stwowych uprawnie\u0144 i uprawniaj\u0105cy do sporz\u0105dzania oficjalnych raport\u00f3w wyceny. Po\u015brednik kredytu hipotecznego (<em>po\u015brednik kredytu hipotecznego<\/em>) musi by\u0107 wpisany do rejestru prowadzonego przez Komisj\u0119 Nadzoru Finansowego (KNF). Doradca nieruchomo\u015bciowy mo\u017ce wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z obiema tymi osobami, ale nie mo\u017ce wykonywa\u0107 ich pracy.<\/p>\n<h2>Czy potrzebna jest licencja, aby wykonywa\u0107 zaw\u00f3d doradcy ds. nieruchomo\u015bci?<\/h2>\n<p>Od 1 stycznia 2014 r., kiedy to zaw\u00f3d ten zosta\u0142 zliberalizowany, nie jest wymagana \u017cadna licencja pa\u0144stwowa. Ka\u017cda osoba posiadaj\u0105ca pe\u0142n\u0105 zdolno\u015b\u0107 do czynno\u015bci prawnych mo\u017ce pracowa\u0107 jako agent lub otworzy\u0107 agencj\u0119. Liberalizacja nie znios\u0142a jednak wszystkich obowi\u0105zk\u00f3w. Ustawa o obrocie nieruchomo\u015bciami nadal wymaga, aby:<\/p>\n<ul>\n<li>umowa po\u015brednictwa (<em>umowa po\u015brednictwa<\/em>) zosta\u0142a zawarta w formie pisemnej lub elektronicznej, w przeciwnym razie jest niewa\u017cna,<\/li>\n<li>Agent posiada obowi\u0105zkowe ubezpieczenie od odpowiedzialno\u015bci cywilnej (OC) za szkody powsta\u0142e w trakcie po\u015brednictwa, a kopia polisy stanowi za\u0142\u0105cznik do umowy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agenci s\u0105 r\u00f3wnie\u017c podmiotami podlegaj\u0105cymi obowi\u0105zkowi wynikaj\u0105cemu z ustawy o przeciwdzia\u0142aniu praniu pieni\u0119dzy i finansowaniu terroryzmu. W praktyce agencja musi posiada\u0107 ocen\u0119 ryzyka w zakresie przeciwdzia\u0142ania praniu pieni\u0119dzy oraz procedur\u0119 wewn\u0119trzn\u0105, weryfikowa\u0107 to\u017csamo\u015b\u0107 klient\u00f3w, identyfikowa\u0107 rzeczywistych w\u0142a\u015bcicieli sp\u00f3\u0142ek oraz zg\u0142asza\u0107 podejrzane transakcje do Generalnego Inspektora Informacji Finansowej (GIIF). Wy\u0142\u0105czone s\u0105 transakcje najmu, w kt\u00f3rych miesi\u0119czny czynsz nie przekracza progu okre\u015blonego w ustawie, ale transakcje sprzeda\u017cy s\u0105 zawsze obj\u0119te tym obowi\u0105zkiem. Do tego dochodzi RODO (<em>RODO<\/em>), poniewa\u017c przetwarzasz dane osobowe klient\u00f3w oraz kopie dokument\u00f3w.<\/p>\n<p>Polska Federacja Nieruchomo\u015bci (PFRN) nadal wydaje dobrowoln\u0105 licencj\u0119 zawodow\u0105 po uko\u0144czeniu kursu i zdaniu egzaminu, a Zintegrowany System Kwalifikacji (ZSK) obejmuje kwalifikacj\u0119 rynkow\u0105 <em>Po\u015bredniczenie w obrocie prawami do nieruchomo\u015bci<\/em>. \u017badna z tych rzeczy nie jest wymagana, ale niekt\u00f3re agencje podaj\u0105 posiadanie licencji jako atut, a klienci czasami o ni\u0105 pytaj\u0105.<\/p>\n<h2>Czym na co dzie\u0144 zajmuje si\u0119 doradca ds. nieruchomo\u015bci<\/h2>\n<p>Zapytaj dowolnego w\u0142a\u015bciciela agencji, a powie Ci, \u017ce pozyskiwanie ofert stanowi wi\u0119kszo\u015b\u0107 pracy. Zanim b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 cokolwiek sprzeda\u0107, musisz zdoby\u0107 ofert\u0119, najlepiej na zasadzie umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 (<em>umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107<\/em>), w ramach kt\u00f3rej tylko Twoja agencja zajmuje si\u0119 promocj\u0105 nieruchomo\u015bci. Oznacza to dzwonienie do w\u0142a\u015bcicieli, kt\u00f3rzy og\u0142aszaj\u0105 si\u0119 prywatnie, budowanie lokalnej sieci kontakt\u00f3w oraz proszenie dotychczasowych klient\u00f3w o polecenia.<\/p>\n<p>Po uzyskaniu zlecenia praca zazwyczaj obejmuje:<\/p>\n<ul>\n<li>ogl\u0105danie nieruchomo\u015bci wraz z w\u0142a\u015bcicielem, sprawdzanie jej stanu oraz uzgodnienie ceny wywo\u0142awczej w oparciu o ostatnie transakcje,<\/li>\n<li>gromadzenie i sprawdzanie dokument\u00f3w,<\/li>\n<li>przygotowywanie zdj\u0119\u0107, planu pi\u0119tra, a czasem wirtualnej wycieczki lub filmu,<\/li>\n<li>opublikowanie oferty na portalach nieruchomo\u015bciowych oraz w bazie danych agencji,<\/li>\n<li>obs\u0142ug\u0119 zapyta\u0144, weryfikacj\u0119 nabywc\u00f3w oraz organizowanie ogl\u0105dania nieruchomo\u015bci, cz\u0119sto wieczorami i w soboty,<\/li>\n<li>negocjowanie ceny i warunk\u00f3w mi\u0119dzy sprzedaj\u0105cym a kupuj\u0105cym,<\/li>\n<li>koordynowanie umowy przedwst\u0119pnej (<em>umowa przedwst\u0119pna<\/em>), procesu uzyskania kredytu hipotecznego przez kupuj\u0105cego oraz ostatecznego aktu notarialnego (<em>akt notarialny<\/em>),<\/li>\n<li>przekazanie nieruchomo\u015bci wraz z protoko\u0142em odczyt\u00f3w licznik\u00f3w i kluczy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Doradca nieruchomo\u015bci dzia\u0142aj\u0105cy po stronie kupuj\u0105cego post\u0119puje odwrotnie: wyszukuje nieruchomo\u015bci odpowiadaj\u0105ce wymaganiom klienta, sprawdza ich status prawny i prowadzi negocjacje w imieniu kupuj\u0105cego. Praca zwi\u0105zana z wynajmem przebiega szybciej i ma bardziej powtarzalny charakter, obejmuj\u0105c liczne ogl\u0119dziny, weryfikacj\u0119 najemc\u00f3w oraz sporz\u0105dzanie um\u00f3w najmu, w tym cz\u0119sto um\u00f3w najmu okazjonalnego (<em>najem okazjonalny<\/em>).<\/p>\n<h2>Dokumenty, kt\u00f3re doradca nieruchomo\u015bci musi umie\u0107 sprawdzi\u0107<\/h2>\n<p>To w\u0142a\u015bnie w tym zakresie dobry doradca nieruchomo\u015bciowy wyr\u00f3\u017cnia si\u0119, a pocz\u0105tkuj\u0105cy pope\u0142niaj\u0105 kosztowne b\u0142\u0119dy. Powiniene\u015b umie\u0107 odczyta\u0107 i zweryfikowa\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>ksi\u0119g\u0119 wieczyst\u0105 (<em>ksi\u0119ga wieczysta<\/em>), dost\u0119pn\u0105 online w systemie EKW: prawa w\u0142asno\u015bci, hipoteki, s\u0142u\u017cebno\u015bci, roszczenia i ostrze\u017cenia,<\/li>\n<li>lokalny plan zagospodarowania przestrzennego (<em>MPZP<\/em>) lub, w przypadku jego braku, decyzj\u0119 o warunkach zabudowy (<em>warunki zabudowy<\/em>), co ma kluczowe znaczenie w przypadku dzia\u0142ek,<\/li>\n<li>wyci\u0105gi z ksi\u0119gi wieczystej i map, cz\u0119sto sprawdzane za po\u015brednictwem Geoportalu,<\/li>\n<li>\u015bwiadectwo charakterystyki energetycznej (<em>\u015bwiadectwo charakterystyki energetycznej<\/em>), wymagane przy sprzeda\u017cy lub wynajmie wi\u0119kszo\u015bci budynk\u00f3w i mieszka\u0144,<\/li>\n<li>dokumenty w\u0142asno\u015bci sp\u00f3\u0142dzielczej dla mieszka\u0144 bez odr\u0119bnego wpisu w ksi\u0119dze wieczystej,<\/li>\n<li>za\u015bwiadczenia o braku zameldowanych os\u00f3b pod danym adresem oraz o braku zaleg\u0142o\u015bci w op\u0142atach eksploatacyjnych.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Doradca ds. nieruchomo\u015bci nie jest prawnikiem, a dobrze sporz\u0105dzona umowa po\u015brednictwa jasno okre\u015bla, \u017ce doradzasz w kwestiach rynkowych, a nie w zakresie prawnych czy podatkowych konsekwencji transakcji. Niemniej jednak wykrycie problemu w rejestrze grunt\u00f3w przed bankiem kupuj\u0105cego pozwala uratowa\u0107 transakcj\u0119 i Twoj\u0105 reputacj\u0119.<\/p>\n<h2>Zarobki doradc\u00f3w ds. nieruchomo\u015bci i czynniki je determinuj\u0105ce<\/h2>\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 dochod\u00f3w pochodzi z prowizji, zazwyczaj stanowi\u0105cej cz\u0119\u015b\u0107 op\u0142aty agencyjnej z ka\u017cdej transakcji. Wielu doradc\u00f3w ds. nieruchomo\u015bci pracuje na podstawie umowy B2B jako osoby prowadz\u0105ce jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, niekt\u00f3re agencje oferuj\u0105 <em>umow\u0119 zlecenie<\/em> na pocz\u0105tkowym etapie wsp\u00f3\u0142pracy, a nieliczne wyp\u0142acaj\u0105 pensj\u0119 podstawow\u0105 plus prowizj\u0119. Pierwsze miesi\u0105ce s\u0105 zazwyczaj skromne: zanim sfinalizujesz pierwsze transakcje, zarobki mog\u0105 pozostawa\u0107 poni\u017cej krajowej p\u0142acy minimalnej. Doradcy ds. nieruchomo\u015bci, kt\u00f3rzy maj\u0105 sta\u0142y dop\u0142yw ekskluzywnych ofert w du\u017cym mie\u015bcie, regularnie zarabiaj\u0105 znacznie powy\u017cej \u015bredniej krajowej.<\/p>\n<p>Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na wzrost lub spadek dochod\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rynek i miasto.<\/strong> W Warszawie, Krakowie, Wroc\u0142awiu, Gda\u0144sku i Poznaniu ceny s\u0105 wy\u017csze, a liczba transakcji wi\u0119ksza, wi\u0119c ta sama stawka prowizji daje wi\u0119ksze kwoty.<\/li>\n<li><strong>Podzia\u0142 prowizji.<\/strong> Agencje zatrzymuj\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 op\u0142aty na pokrycie koszt\u00f3w zwi\u0105zanych z mark\u0105, marketingiem, obs\u0142ug\u0105 klient\u00f3w (CRM) oraz wsparciem prawnym. Podzia\u0142 ten cz\u0119sto ulega poprawie wraz ze wzrostem wynik\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>Ekskluzywne oferty.<\/strong> Oferty og\u00f3lnodost\u0119pne konkuruj\u0105 z w\u0142a\u015bcicielem i innymi agencjami; te ekskluzywne cz\u0119\u015bciej ko\u0144cz\u0105 si\u0119 zawarciem transakcji.<\/li>\n<li><strong>Segment.<\/strong> Mieszkania klasy premium, lokale u\u017cytkowe i grunty przynosz\u0105 wi\u0119kszy zysk z ka\u017cdej transakcji, ale ich sprzeda\u017c trwa d\u0142u\u017cej.<\/li>\n<li><strong>Stopy procentowe i dost\u0119pno\u015b\u0107 kredyt\u00f3w hipotecznych.<\/strong> Gdy stopy procentowe rosn\u0105, sprzeda\u017c spowalnia, a dochody na ca\u0142ym rynku spadaj\u0105.<\/li>\n<li><strong>Koszty.<\/strong> Jako osoba prowadz\u0105ca jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 sam op\u0142acasz sk\u0142adki na ZUS, paliwo, telefon, a cz\u0119sto tak\u017ce sw\u00f3j udzia\u0142 w kosztach marketingu. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Zanim podpiszesz umow\u0119 B2B, por\u00f3wnaj j\u0105 z umow\u0105 o prac\u0119, korzystaj\u0105c z <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/kalkulator-wynagrodzen\">kalkulatora por\u00f3wnuj\u0105cego umow\u0119 B2B z umow\u0105 o prac\u0119<\/a>, poniewa\u017c stawki prowizji po odliczeniu koszt\u00f3w wygl\u0105daj\u0105 zupe\u0142nie inaczej.<\/p>\n<h2>Jak zacz\u0105\u0107 i czego agencje oczekuj\u0105 od kandydat\u00f3w<\/h2>\n<p>Agencje rzadko wymagaj\u0105 wy\u017cszego wykszta\u0142cenia. Typowe og\u0142oszenia o prac\u0119 wymagaj\u0105 prawa jazdy kategorii B, cz\u0119sto samochodu, kt\u00f3rego mo\u017cna u\u017cywa\u0107 do pracy, do\u015bwiadczenia w sprzeda\u017cy lub obs\u0142udze klienta, dobrej organizacji w\u0142asnego czasu oraz gotowo\u015bci do pracy w terenie. Znajomo\u015b\u0107 lokalnego rynku i j\u0119zyka obcego stanowi\u0105 atut, zw\u0142aszcza w miastach, w kt\u00f3rych jest wielu zagranicznych nabywc\u00f3w i najemc\u00f3w.<\/p>\n<p>Dobre agencje zapewniaj\u0105 wdro\u017cenie: szkolenie z zakresu scenariuszy pozyskiwania klient\u00f3w, obs\u0142ugi systemu CRM, sprawdzania dokument\u00f3w i negocjacji, a tak\u017ce wsparcie ze strony prawnika i zespo\u0142u marketingowego. Zapytaj o to podczas rozmowy kwalifikacyjnej, a tak\u017ce o podzia\u0142 prowizji, kto pokrywa koszty og\u0142osze\u0144 na portalach oraz czy potencjalni klienci s\u0105 udost\u0119pniani, czy te\u017c musisz samodzielnie ich pozyskiwa\u0107. Nasz przewodnik po <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/rekrutacja\/\">pytaniach, kt\u00f3re warto zada\u0107 pracodawcy podczas rozmowy kwalifikacyjnej<\/a> pomo\u017ce Ci si\u0119 przygotowa\u0107.<\/p>\n<h2>Narz\u0119dzia pracy<\/h2>\n<p>Codzienna praca doradcy ds. nieruchomo\u015bci opiera si\u0119 na agencyjnym systemie CRM, kt\u00f3ry przechowuje oferty, dane klient\u00f3w oraz histori\u0119 kontakt\u00f3w, a tak\u017ce eksportuje oferty do portali nieruchomo\u015bciowych. B\u0119dziesz r\u00f3wnie\u017c korzysta\u0107 z wyszukiwarki katastru EKW, map Geoportalu, bazy danych cen lub rejestr\u00f3w transakcji do wycen, telefonu z dobrym aparatem oraz narz\u0119dzi do tworzenia plan\u00f3w pi\u0119ter i wirtualnych wycieczek. Narz\u0119dzia oparte na sztucznej inteligencji s\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej wykorzystywane do tworzenia opis\u00f3w ofert i odpowiadania na standardowe zapytania, ale nie zast\u0119puj\u0105 one ogl\u0105dania nieruchomo\u015bci, negocjacji ani sprawdzania dokument\u00f3w \u2013 a w\u0142a\u015bnie w tych obszarach klienci naprawd\u0119 Ci\u0119 potrzebuj\u0105.<\/p>\n<h2>Kto odnosi sukcesy jako doradca nieruchomo\u015bciowy i jakie b\u0142\u0119dy pope\u0142niaj\u0105 pocz\u0105tkuj\u0105cy?<\/h2>\n<p>Ta praca wymaga samodyscypliny, odporno\u015bci na odmowy oraz prawdziwego zainteresowania lokalnym rynkiem. Osoby, kt\u00f3re odnosz\u0105 sukcesy, traktuj\u0105 j\u0105 jak prowadzenie w\u0142asnej firmy: codziennie planuj\u0105 rozmowy akwizycyjne, utrzymuj\u0105 kontakt z by\u0142ymi klientami i znaj\u0105 na pami\u0119\u0107 aktualne ceny w swoich dzielnicach.<\/p>\n<p>Typowe b\u0142\u0119dy pope\u0142niane w pierwszym roku:<\/p>\n<ul>\n<li>przyjmowanie ofert po zawy\u017conych cenach tylko po to, by mie\u0107 co\u015b do pokazania, kt\u00f3re nast\u0119pnie pozostaj\u0105 na portalach przez miesi\u0105ce,<\/li>\n<li>praca nad ofertami otwartymi bez odpowiedniej pisemnej umowy i utrata prowizji,<\/li>\n<li>pomini\u0119cie sprawdzenia rejestru grunt\u00f3w i odkrycie hipoteki lub roszczenia u notariusza,<\/li>\n<li>niedocenianie czasu potrzebnego na osi\u0105gni\u0119cie dochod\u00f3w i rezygnacja przed sfinalizowaniem pierwszych transakcji,<\/li>\n<li>zaniedbywanie procedur AML i RODO, poniewa\u017c \u201eagencja si\u0119 tym zajmuje\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wa\u017cna jest r\u00f3wnie\u017c prezentacja. Mieszkanie, kt\u00f3re przed sesj\u0105 zdj\u0119ciow\u0105 zosta\u0142o posprz\u0105tane, przewietrzone i uporz\u0105dkowane, sprzedaje si\u0119 szybciej, dlatego do\u015bwiadczeni doradcy utrzymuj\u0105 kontakt z niezawodn\u0105 firm\u0105 sprz\u0105taj\u0105c\u0105; osoby z do\u015bwiadczeniem jako pokoj\u00f3wki hotelowe s\u0105 poszukiwane w\u0142a\u015bnie z tego powodu, a tak\u017ce do sprz\u0105tania mieszka\u0144 przeznaczonych na wynajem kr\u00f3tkoterminowy.<\/p>\n<h2>Powi\u0105zane zawody<\/h2>\n<p>Do\u015bwiadczenie jako doradca ds. nieruchomo\u015bci otwiera wiele mo\u017cliwo\u015bci. Mo\u017cesz zaj\u0105\u0107 si\u0119 zarz\u0105dzaniem nieruchomo\u015bciami (<em>zarz\u0105dca nieruchomo\u015bci<\/em>), sprzeda\u017c\u0105 na rynku pierwotnym w firmie deweloperskiej, zarz\u0105dzaniem wynajmem dla inwestor\u00f3w lub po\u015brednictwem w zakresie kredyt\u00f3w hipotecznych po wpisaniu do rejestru KNF. Dzi\u0119ki dalszemu kszta\u0142ceniu mo\u017cliwa jest r\u00f3wnie\u017c kariera rzeczoznawcy maj\u0105tkowego. Je\u015bli lubisz prac\u0119 z klientami na w\u0142asny rachunek, w kt\u00f3rej to Twoje portfolio i rekomendacje decyduj\u0105 o liczbie zlece\u0144, por\u00f3wnaj, w jaki spos\u00f3b wiza\u017cysta buduje sw\u00f3j biznes, poniewa\u017c mechanizmy pozyskiwania klient\u00f3w s\u0105 zaskakuj\u0105co podobne. Warto te\u017c \u015bledzi\u0107 aktualne oferty pracy w bran\u017cy nieruchomo\u015bci.<\/p>\n<h2>Cz\u0119sto zadawane pytania<\/h2>\n<h3>Czy do sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci potrzebna jest licencja?<\/h3>\n<p>Nie. Pa\u0144stwowa licencja dla po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami zosta\u0142a zniesiona 1 stycznia 2014 r. Musisz jednak posiada\u0107 obowi\u0105zkowe ubezpieczenie od odpowiedzialno\u015bci cywilnej, podpisywa\u0107 umowy po\u015brednictwa w formie pisemnej lub elektronicznej oraz przestrzega\u0107 przepis\u00f3w dotycz\u0105cych przeciwdzia\u0142ania praniu brudnych pieni\u0119dzy. Nadal dost\u0119pna jest dobrowolna licencja Polskiej Federacji Rynku Nieruchomo\u015bci (PFRN), a niekt\u00f3re agencje j\u0105 ceni\u0105.<\/p>\n<h3>W jaki spos\u00f3b doradcy nieruchomo\u015bciowi otrzymuj\u0105 wynagrodzenie?<\/h3>\n<p>G\u0142\u00f3wnie w formie prowizji. Klient p\u0142aci agencji op\u0142at\u0119, zazwyczaj stanowi\u0105c\u0105 procent ceny transakcji, a doradca otrzymuje uzgodnion\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 tej kwoty. Doradcy cz\u0119sto pracuj\u0105 na podstawie um\u00f3w B2B jako osoby prowadz\u0105ce jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, czasami otrzymuj\u0105c wynagrodzenie podstawowe na pocz\u0105tku wsp\u00f3\u0142pracy. Dochody s\u0105 nieregularne, zw\u0142aszcza w pierwszych miesi\u0105cach.<\/p>\n<h3>Czym jest umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107?<\/h3>\n<p>Umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 <em>umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107<\/em> to umowa po\u015brednictwa, w ramach kt\u00f3rej w\u0142a\u015bciciel zobowi\u0105zuje si\u0119 do sprzeda\u017cy lub wynajmu nieruchomo\u015bci wy\u0142\u0105cznie za po\u015brednictwem jednej agencji przez okre\u015blony czas. Agencja zazwyczaj inwestuje wi\u0119cej w dzia\u0142ania marketingowe, takie jak profesjonalne zdj\u0119cia i p\u0142atne promocje, a szansa doradcy na sfinalizowanie transakcji i uzyskanie prowizji jest znacznie wi\u0119ksza ni\u017c w przypadku umowy otwartej.<\/p>\n<h3>Czy doradca ds. nieruchomo\u015bci to to samo, co rzeczoznawca maj\u0105tkowy?<\/h3>\n<p>Nie. Rzeczoznawca maj\u0105tkowy (<em>rzeczoznawca maj\u0105tkowy<\/em>) to zaw\u00f3d regulowany, wymagaj\u0105cy pa\u0144stwowych uprawnie\u0144, i jako jedyny uprawniony jest do sporz\u0105dzania oficjalnych raport\u00f3w wyceny, na przyk\u0142ad dla bank\u00f3w lub s\u0105d\u00f3w. Doradca ds. nieruchomo\u015bci mo\u017ce oszacowa\u0107 cen\u0119 wywo\u0142awcz\u0105 na podstawie danych rynkowych, ale takie oszacowanie nie ma mocy prawnej.<\/p>\n<h3>Czy mo\u017cna pracowa\u0107 jako doradca ds. nieruchomo\u015bci w niepe\u0142nym wymiarze godzin?<\/h3>\n<p>Niekt\u00f3re agencje zatrudniaj\u0105 doradc\u00f3w w niepe\u0142nym wymiarze godzin, cz\u0119sto na podstawie <em>umowy zlecenia<\/em> lub umowy B2B. W praktyce jest to trudne, poniewa\u017c ogl\u0105danie nieruchomo\u015bci odbywa si\u0119 wieczorami i w weekendy, a klienci oczekuj\u0105 szybkich odpowiedzi. Praca w niepe\u0142nym wymiarze godzin lepiej sprawdza si\u0119 w przypadku wynajmu lub ma\u0142ej lokalnej niszy ni\u017c w przypadku konkurencyjnej sprzeda\u017cy w du\u017cych miastach.<\/p>\n<p>org&#8221;,<br \/>\n\u201e@type\u201d: \u201eZaw\u00f3d\u201d,<br \/>\n\u201ename\u201d: \u201eDoradca ds. rynku nieruchomo\u015bci (Real estate advisor)\u201d,<br \/>\n\u201ealternateName\u201d: [<br \/>\n\u201eDoradca ds. nieruchomo\u015bci\u201d,<br \/>\n\u201eDoradca ds. \u201d,<br \/>\n\u201eoccupationalCategory\u201d: \u201eKZiS 333404\u201d<br \/>\n}<br \/>\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Doradca nieruchomo\u015bci pomaga klientom w sprzeda\u017cy, zakupie lub wynajmie mieszka\u0144, dom\u00f3w, dzia\u0142ek i lokali u\u017cytkowych, zazwyczaj pracuj\u0105c dla agencji na prowizj\u0119. Od 2014 roku nie jest wymagana licencja pa\u0144stwowa, ale prawo nadal nak\u0142ada obowi\u0105zek posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialno\u015bci cywilnej, pisemnej lub elektronicznej umowy po\u015brednictwa oraz stosowania procedur przeciwdzia\u0142ania praniu brudnych pieni\u0119dzy. Dochody zale\u017c\u0105 od liczby sfinalizowanych transakcji.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3306,"template":"","meta":[],"branza_zawodu":[],"class_list":["post-2489","zawod","type-zawod","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod\/2489","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/zawod"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2489"}],"wp:term":[{"taxonomy":"branza_zawodu","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/branza_zawodu?post=2489"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}