{"id":2503,"date":"2026-09-16T17:02:25","date_gmt":"2026-09-16T15:02:25","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/dyrektor-ds-sprzedazy\/"},"modified":"2026-09-16T17:02:25","modified_gmt":"2026-09-16T15:02:25","slug":"dyrektor-ds-sprzedazy","status":"publish","type":"zawod","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/dyrektor-ds-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Dyrektor ds. sprzeda\u017cy: obowi\u0105zki, wynagrodzenie i \u015bcie\u017cka kariery"},"content":{"rendered":"<p>Dyrektor ds. sprzeda\u017cy odpowiada za realizacj\u0119 planu przychod\u00f3w firmy za po\u015brednictwem innych mened\u017cer\u00f3w: regionalnych kierownik\u00f3w sprzeda\u017cy, mened\u017cer\u00f3w ds. kluczowych klient\u00f3w oraz ich zespo\u0142\u00f3w terenowych. Stanowisko to \u0142\u0105czy w sobie opracowywanie bud\u017cetu sprzeda\u017cy, ustalanie cen i warunk\u00f3w handlowych oraz raportowanie wynik\u00f3w zarz\u0105dowi. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b osi\u0105ga t\u0119 pozycj\u0119 po wielu latach wspinania si\u0119 po szczeblach kariery w dziale sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h2>Czym w\u0142a\u015bciwie zajmuje si\u0119 dyrektor ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Na papierze zadanie jest proste: zarz\u0105d wyznacza cel przychodowy, a dyrektor ds. sprzeda\u017cy dba o jego realizacj\u0119. W praktyce rzadko kiedy samemu si\u0119 co\u015b sprzedaje. Praca odbywa si\u0119 o jeden szczebel wy\u017cej, poprzez regionalnych kierownik\u00f3w sprzeda\u017cy, mened\u017cer\u00f3w ds. kluczowych klient\u00f3w oraz, w wi\u0119kszych firmach, dyrektor\u00f3w regionalnych, z kt\u00f3rych ka\u017cdy kieruje w\u0142asnym zespo\u0142em terenowym.<\/p>\n<p>KZiS (Klasyfikacja Zawod\u00f3w i Specjalno\u015bci, oficjalna polska klasyfikacja zawod\u00f3w) wymienia stanowisko dyrektora ds. sprzeda\u017cy pod kodem 112014, w tej samej grupie co dyrektor\u00f3w zarz\u0105dzaj\u0105cych i wykonawczych. To umiejscowienie wiele m\u00f3wi o tej roli: dyrektor ds. sprzeda\u017cy znajduje si\u0119 blisko zarz\u0105du, a nie w samym zespole sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Typowy miesi\u0105c obejmuje:<\/p>\n<ul>\n<li>podzia\u0142 planu rocznego na regiony, kana\u0142y i indywidualne cele, a nast\u0119pnie cotygodniowe sprawdzanie post\u0119p\u00f3w w systemie CRM,<\/li>\n<li>negocjowanie rocznych warunk\u00f3w handlowych z kluczowymi klientami, takimi jak sieci detaliczne, hurtownicy, dystrybutorzy lub du\u017ce podmioty B2B,<\/li>\n<li>ustalanie cennik\u00f3w, rabat\u00f3w, warunk\u00f3w premii oraz bud\u017cetu promocyjnego,<\/li>\n<li>rekrutacja i szkolenie podleg\u0142ych mened\u017cer\u00f3w oraz podejmowanie decyzji dotycz\u0105cych regionu, kt\u00f3ry nieustannie nie osi\u0105ga wyznaczonych cel\u00f3w,<\/li>\n<li>prezentowanie prognoz i wynik\u00f3w zarz\u0105dowi wraz z om\u00f3wieniem mar\u017cy, a nie tylko wielko\u015bci sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ten ostatni punkt stanowi trudno\u015b\u0107 dla wielu nowych dyrektor\u00f3w. Sprzeda\u017c wi\u0119kszej ilo\u015bci przy ni\u017cszej mar\u017cy rzadko jest traktowana jako sukces na tym szczeblu, wi\u0119c tyle samo czasu sp\u0119dzisz w programach Excel lub Power BI, co na spotkaniach z klientami.<\/p>\n<h2>Dyrektor ds. sprzeda\u017cy, dyrektor handlowy czy kierownik ds. sprzeda\u017cy: gdzie przebiega granica?<\/h2>\n<p>Polskie nazwy stanowisk nak\u0142adaj\u0105 si\u0119 na siebie, a pracodawcy u\u017cywaj\u0105 ich do\u015b\u0107 swobodnie. KZiS rozr\u00f3\u017cnia dyrektora ds. sprzeda\u017cy (112014) od dyrektora handlowego (112008), kierownika ds. sprzeda\u017cy (122102) oraz regionalnego kierownika sprzeda\u017cy (122106). W rzeczywistych firmach r\u00f3\u017cnica sprowadza si\u0119 do zakresu obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>\n<p>Dyrektor handlowy cz\u0119sto nadzoruje sprzeda\u017c, marketing, marketing handlowy, a czasem tak\u017ce zakupy. Dyrektor ds. sprzeda\u017cy odpowiada za struktur\u0119 sprzeda\u017cy i wyniki finansowe. Kierownik ds. sprzeda\u017cy zarz\u0105dza jednym zespo\u0142em, zazwyczaj z\u0142o\u017conym z handlowc\u00f3w, a nie mened\u017cer\u00f3w. W firmie zatrudniaj\u0105cej kilkudziesi\u0119ciu pracownik\u00f3w jedna osoba mo\u017ce nosi\u0107 tytu\u0142 \u201edyrektora\u201d, wykonuj\u0105c jednocze\u015bnie obowi\u0105zki kierownika ds. sprzeda\u017cy, dlatego nale\u017cy zapozna\u0107 si\u0119 z zakresem obowi\u0105zk\u00f3w podanym w og\u0142oszeniu o prac\u0119, a nie tylko z samym tytu\u0142em.<\/p>\n<h2>Jak zosta\u0107 dyrektorem ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Nie ma \u017cadnych licencji, egzamin\u00f3w pa\u0144stwowych ani wymaganych wykszta\u0142ce\u0144. Nie jest to zaw\u00f3d regulowany, wi\u0119c pracodawcy oceniaj\u0105 kandydat\u00f3w niemal wy\u0142\u0105cznie na podstawie dotychczasowych osi\u0105gni\u0119\u0107. Najcz\u0119stsza \u015bcie\u017cka kariery wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n<ol>\n<li>Przedstawiciel handlowy lub mened\u017cer ds. klient\u00f3w (przedstawiciel handlowy, handlowiec), zazwyczaj z samochodem s\u0142u\u017cbowym i obszarem dzia\u0142ania obejmuj\u0105cym jedno lub dwa wojew\u00f3dztwa.<\/li>\n<li>Mened\u017cer ds. kluczowych klient\u00f3w lub kierownik zespo\u0142u, odpowiedzialny za kilku du\u017cych klient\u00f3w lub niewielk\u0105 grup\u0119 przedstawicieli handlowych.<\/li>\n<li>Regionalny kierownik sprzeda\u017cy, kieruj\u0105cy rozproszonym zespo\u0142em terenowym i bud\u017cetem regionalnym.<\/li>\n<li>Krajowy kierownik sprzeda\u017cy, szef sprzeda\u017cy lub dyrektor regionalny, zarz\u0105dzaj\u0105cy innymi mened\u017cerami.<\/li>\n<li>Dyrektor ds. sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Og\u0142oszenia o pracy na stanowiska dyrektorskie wymagaj\u0105 wieloletniego do\u015bwiadczenia w tej samej bran\u017cy oraz potwierdzenia, \u017ce kandydat zarz\u0105dza\u0142 rozproszon\u0105 struktur\u0105 organizacyjn\u0105. Wykszta\u0142cenie ma mniejsze znaczenie ni\u017c wyniki, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 pracodawc\u00f3w nadal wymienia dyplom uko\u0144czenia studi\u00f3w wy\u017cszych, zazwyczaj z zakresu ekonomii, zarz\u0105dzania lub kierunk\u00f3w technicznych. Tytu\u0142 MBA jest atutem w mi\u0119dzynarodowych grupach kapita\u0142owych. W sprzeda\u017cy technicznej, takiej jak maszyny, materia\u0142y budowlane czy chemikalia, wykszta\u0142cenie in\u017cynierskie cz\u0119sto przewa\u017ca nad dyplomem z zakresu biznesu, poniewa\u017c negocjacje prowadzone s\u0105 z nabywcami posiadaj\u0105cymi wiedz\u0119 techniczn\u0105.<\/p>\n<p>Niekt\u00f3re sektory stawiaj\u0105 dodatkowe wymagania. W przypadku produkt\u00f3w inwestycyjnych i ubezpieczeniowych og\u0142oszenia o prac\u0119 na stanowiska regionalnych dyrektor\u00f3w ds. sprzeda\u017cy wymieniaj\u0105 znajomo\u015b\u0107 dyrektywy MiFID II, wskazuj\u0105 licencj\u0119 maklera papier\u00f3w warto\u015bciowych lub doradcy inwestycyjnego jako atut oraz wymagaj\u0105 za\u015bwiadczenia o niekaralno\u015bci.<\/p>\n<h2>Czego pracodawcy oczekuj\u0105 w og\u0142oszeniach o prac\u0119 na stanowisko dyrektora ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Polskie og\u0142oszenia dotycz\u0105ce tego stanowiska s\u0105 zaskakuj\u0105co sp\u00f3jne. Opr\u00f3cz wieloletniego do\u015bwiadczenia, nast\u0119puj\u0105ce wymagania powtarzaj\u0105 si\u0119 wielokrotnie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wielko\u015b\u0107 bud\u017cetu, kt\u00f3rym zarz\u0105dza\u0142e\u015b.<\/strong> W og\u0142oszeniach cz\u0119sto podaje si\u0119 minimalny roczny bud\u017cet sprzeda\u017cy, kt\u00f3rym kandydat musia\u0142 zarz\u0105dza\u0107, wi\u0119c przygotuj si\u0119 na podanie w\u0142asnych danych liczbowych podczas rozmowy kwalifikacyjnej.<\/li>\n<li><strong>Zarz\u0105dzanie zespo\u0142em rozproszonym.<\/strong> Kierowanie lud\u017ami, kt\u00f3rych widzisz raz w miesi\u0105cu w terenie, to zupe\u0142nie inna umiej\u0119tno\u015b\u0107 ni\u017c zarz\u0105dzanie zespo\u0142em biurowym.<\/li>\n<li><strong>Narz\u0119dzia CRM i raportowania.<\/strong> Najcz\u0119\u015bciej pojawiaj\u0105 si\u0119 Salesforce, Microsoft Dynamics i Pipedrive, a tak\u017ce zaawansowana znajomo\u015b\u0107 Excela i, coraz cz\u0119\u015bciej, Power BI.<\/li>\n<li><strong>Znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy i kontakty.<\/strong> Bran\u017ce FMCG, materia\u0142\u00f3w budowlanych, farmaceutyczna, us\u0142ug IT i produkt\u00f3w finansowych maj\u0105 swoje w\u0142asne grupy odbiorc\u00f3w, sezony i zasady handlowe.<\/li>\n<li><strong>J\u0119zyk angielski.<\/strong> Wymagany w niemal ka\u017cdej mi\u0119dzynarodowej firmie, poniewa\u017c podlegasz regionalnej centrali.<\/li>\n<li><strong>Prawo jazdy kategorii B<\/strong> oraz gotowo\u015b\u0107 do cz\u0119stych podr\u00f3\u017cy s\u0142u\u017cbowych.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zanim z\u0142o\u017cysz podanie, przebuduj swoje CV w oparciu o wyniki: planowan\u0105 realizacj\u0119, mar\u017c\u0119, liczb\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3rymi zarz\u0105dza\u0142e\u015b, oraz nowe kana\u0142y, kt\u00f3re otworzy\u0142e\u015b. Nasz przewodnik dotycz\u0105cy <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/cv-i-dokumenty-aplikacyjne\/\">pisania CV na stanowisko kierownicze<\/a> pokazuje, jak to przedstawi\u0107, nie zamieniaj\u0105c dokumentu w list\u0119 modnych hase\u0142.<\/p>\n<h2>Ile zarabia dyrektor ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Wynagrodzenie dyrektora ds. sprzeda\u017cy nale\u017cy do najwy\u017cszych w dziale sprzeda\u017cy. Ju\u017c samo wynagrodzenie podstawowe zazwyczaj znacznie przewy\u017csza \u015bredni\u0105 krajow\u0105, a w du\u017cych mi\u0119dzynarodowych firmach mo\u017ce osi\u0105ga\u0107 nawet wielokrotno\u015b\u0107 tej kwoty. Cech\u0105 wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c\u0105 to stanowisko jest znaczenie cz\u0119\u015bci zmiennej: kwartalna lub roczna premia powi\u0105zana z realizacj\u0105 planu i mar\u017c\u0105 mo\u017ce stanowi\u0107 znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 ca\u0142kowitego dochodu.<\/p>\n<p>Czynniki, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119kszy wp\u0142yw na wysoko\u015b\u0107 zarobk\u00f3w, to:<\/p>\n<ul>\n<li>bran\u017ca: bran\u017ca farmaceutyczna, IT, sprz\u0119t przemys\u0142owy i us\u0142ugi finansowe oferuj\u0105 wy\u017csze wynagrodzenia ni\u017c tradycyjny handel detaliczny czy bran\u017ca spo\u017cywcza,<\/li>\n<li>wielko\u015b\u0107 i forma w\u0142asno\u015bci firmy: mi\u0119dzynarodowe koncerny zazwyczaj p\u0142ac\u0105 wi\u0119cej ni\u017c polskie firmy rodzinne, cho\u0107 te ostatnie czasami oferuj\u0105 premie uzale\u017cnione od zysk\u00f3w,<\/li>\n<li>lokalizacja: pracodawcy w Warszawie, Krakowie, Wroc\u0142awiu i Poznaniu p\u0142ac\u0105 wi\u0119cej, mimo \u017ce wielu dyrektor\u00f3w sprzeda\u017cy pracuje zdalnie lub w trasie,<\/li>\n<li>forma zatrudnienia: umowa o prac\u0119 (zgodnie z Kodeksem pracy) lub umowa B2B, w ramach kt\u00f3rej wystawiasz faktury firmie jako osoba prowadz\u0105ca jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105,<\/li>\n<li>struktura premii: czy jest ona wyp\u0142acana na podstawie przychod\u00f3w, mar\u017cy czy kombinacji obu tych czynnik\u00f3w oraz czy obowi\u0105zuje limit maksymalnej wysoko\u015bci premii.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Samoch\u00f3d s\u0142u\u017cbowy do u\u017cytku prywatnego, telefon, laptop oraz prywatna opieka medyczna to standardowe \u015bwiadczenia. Je\u015bli por\u00f3wnujesz ofert\u0119 B2B z umow\u0105 o prac\u0119, najpierw sprawd\u017a obie opcje za pomoc\u0105 <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/kalkulator-wynagrodzen\">kalkulatora wynagrodzenia brutto i netto<\/a>: kwoty brutto nie s\u0105 bezpo\u015brednio por\u00f3wnywalne ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cne sk\u0142adki na ZUS i przepisy podatkowe.<\/p>\n<h2>Jak wygl\u0105da tydzie\u0144 pracy dyrektora ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Nale\u017cy spodziewa\u0107 si\u0119 po\u0142\u0105czenia dni sp\u0119dzonych w biurze, wizyt u klient\u00f3w i d\u0142ugich podr\u00f3\u017cy s\u0142u\u017cbowych. Wiele og\u0142osze\u0144 opisuje t\u0119 rol\u0119 jako prac\u0119 mobiln\u0105, z domowym biurem i samochodem zamiast sta\u0142ego stanowiska pracy. Poniedzia\u0142ek cz\u0119sto zaczyna si\u0119 od przegl\u0105du wynik\u00f3w sprzeda\u017cy, podczas kt\u00f3rego ka\u017cdy kierownik regionalny omawia swoje potencjalne transakcje, prognozy i ryzyka. W \u015brodku tygodnia mo\u017cesz spotka\u0107 si\u0119 z kluczowym klientem, negocjuj\u0105c warunki roczne lub wprowadzenie nowego produktu do oferty, natomiast pi\u0105tek zazwyczaj po\u015bwi\u0119cony jest sporz\u0105dzaniu raport\u00f3w i rozmowom indywidualnym.<\/p>\n<p>Rytm pracy dostosowany jest do kalendarza. Koniec ka\u017cdego kwarta\u0142u i koniec roku wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z presj\u0105 na sfinalizowanie transakcji, a coroczne negocjacje z sieciami handlowymi i dystrybutorami skupiaj\u0105 si\u0119 na prze\u0142omie roku. W bran\u017cy materia\u0142\u00f3w budowlanych i produkt\u00f3w ogrodniczych szczyt sezonu przypada na wiosn\u0119, natomiast w bran\u017cy elektroniki u\u017cytkowej \u2013 na czwarty kwarta\u0142. <\/p>\n<p>Obci\u0105\u017cenie prac\u0105 nie ma charakteru fizycznego, ale nie ustaje. Twoje wyniki s\u0105 widoczne co tydzie\u0144 w liczbach, a gdy plan nie zostanie zrealizowany, to w\u0142a\u015bnie ty b\u0119dziesz musia\u0142 stawi\u0107 czo\u0142a rozmowie z zarz\u0105dem.<\/p>\n<h2>Dla kogo jest ta praca i kto powinien si\u0119 dobrze zastanowi\u0107?<\/h2>\n<p>Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, je\u015bli lubisz dzia\u0142a\u0107 poprzez innych, zachowujesz spok\u00f3j, gdy wyniki w danym regionie spadaj\u0105 poni\u017cej planu, a tak\u017ce czerpiesz rado\u015b\u0107 zar\u00f3wno z negocjacji, jak i tworzenia arkuszy kalkulacyjnych. Silni dyrektorzy ds. sprzeda\u017cy to cz\u0119sto byli czo\u0142owi handlowcy, kt\u00f3rzy nauczyli si\u0119 nie finalizowa\u0107 ka\u017cdej transakcji samodzielnie.<\/p>\n<p>To r\u00f3wnie\u017c najcz\u0119stsza pu\u0142apka. Gwiazda w\u015br\u00f3d mened\u017cer\u00f3w ds. kluczowych klient\u00f3w, awansowana na stanowisko dyrektora, wci\u0105\u017c anga\u017cuje si\u0119 w najwa\u017cniejsze negocjacje, mened\u017cerowie ni\u017cszego szczebla przestaj\u0105 bra\u0107 na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107, a ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 staje si\u0119 zale\u017cny od jednej osoby. Je\u015bli szkolenie innych Ci\u0119 frustruje, stanowisko starszego mened\u017cera ds. kluczowych klient\u00f3w mo\u017ce zapewni\u0107 Ci lepsz\u0105 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy wynagrodzeniem a poziomem stresu.<\/p>\n<p>Zastan\u00f3w si\u0119 dwa razy, je\u015bli potrzebujesz przewidywalnych godzin pracy lub stabilnego miesi\u0119cznego dochodu. Przy du\u017cym udziale sk\u0142adnika zmiennego s\u0142aby rok na rynku obni\u017ca Twoje wynagrodzenie, nawet je\u015bli pracujesz ci\u0119\u017cej ni\u017c kiedykolwiek.<\/p>\n<h2>Czy istnieje zapotrzebowanie na dyrektor\u00f3w ds. sprzeda\u017cy i czy sztuczna inteligencja zmieni t\u0119 rol\u0119?<\/h2>\n<p>Popyt zale\u017cy od koniunktury gospodarczej. Kiedy firmy rozszerzaj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 na nowe regiony lub rynki eksportowe, zatrudniaj\u0105 osoby na to stanowisko; kiedy redukuj\u0105 koszty, struktury sprzeda\u017cy s\u0105 jednymi z pierwszych, kt\u00f3re ulegaj\u0105 sp\u0142aszczeniu. Wiele stanowisk dyrektorskich jest obsadzanych za po\u015brednictwem firm rekrutacyjnych, a nie poprzez og\u0142oszenia publiczne, wi\u0119c znaczna cz\u0119\u015b\u0107 tego rynku nigdy nie pojawia si\u0119 na portalach z ofertami pracy.<\/p>\n<p>Sztuczna inteligencja i automatyzacja CRM zmieniaj\u0105 narz\u0119dzia, a nie istot\u0119 pracy. Prognozowanie, ocena potencjalnych klient\u00f3w i podsumowania rozm\u00f3w s\u0105 w coraz wi\u0119kszym stopniu obs\u0142ugiwane przez oprogramowanie, co oznacza, \u017ce oczekuje si\u0119 od Ciebie szybszej analizy danych i uzasadniania nimi ka\u017cdej decyzji. Negocjowanie warunk\u00f3w rocznych z kluczowym klientem oraz budowanie zespo\u0142u, kt\u00f3ry osi\u0105ga wyniki, pozostaj\u0105 zadaniem dla ludzi.<\/p>\n<p>Nowe przepisy dotycz\u0105ce zatrudnienia maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c wp\u0142yw na Ciebie jako mened\u017cera ds. rekrutacji. Od 24 grudnia 2025 r. pracodawcy musz\u0105 poinformowa\u0107 kandydat\u00f3w o wynagrodzeniu lub przedziale wynagrodzenia za dane stanowisko najp\u00f3\u017aniej przed rozmow\u0105 kwalifikacyjn\u0105 i nie mog\u0105 pyta\u0107 o ich obecne lub poprzednie wynagrodzenie. Og\u0142oszenia o prac\u0119 dla Twojego zespo\u0142u musz\u0105 to odzwierciedla\u0107, a partner biznesowy ds. kadr jest zazwyczaj osob\u0105, kt\u00f3ra pomaga Ci je tworzy\u0107. <\/p>\n<h2>Jakie s\u0105 kolejne mo\u017cliwo\u015bci rozwoju dla dyrektora ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n<p>Naturalnymi kolejnymi krokami s\u0105 stanowiska dyrektora handlowego, dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego (dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy) lub dyrektora krajowego. Niekt\u00f3rzy przechodz\u0105 na r\u00f3wnoleg\u0142e stanowiska w dziale rozwoju biznesowego, a inni wykorzystuj\u0105 swoj\u0105 sie\u0107 kontakt\u00f3w do za\u0142o\u017cenia w\u0142asnej firmy dystrybucyjnej.<\/p>\n<p>Stanowisko to jest \u015bci\u015ble powi\u0105zane z dzia\u0142aniami operacyjnymi. W firmach produkcyjnych planujesz wielko\u015b\u0107 produkcji wraz z kierownikiem produkcji podczas spotka\u0144 S&amp;OP, poniewa\u017c obietnica z\u0142o\u017cona sieci detalicznej jest bezwarto\u015bciowa, je\u015bli zak\u0142ad nie jest w stanie jej zrealizowa\u0107. Je\u015bli szukasz kolejnego kroku w karierze, przejrzyj aktualne og\u0142oszenia z bran\u017cy sprzeda\u017cowej, aby zobaczy\u0107, czego obecnie oczekuj\u0105 pracodawcy.<\/p>\n<h2>Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania dotycz\u0105ce stanowiska dyrektora ds. sprzeda\u017cy<\/h2>\n<h3>Jaki jest kod KZiS dla dyrektora ds. sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<p>Dyrektor ds. sprzeda\u017cy ma kod 112014 w polskiej klasyfikacji zawod\u00f3w, w grupie dyrektor\u00f3w zarz\u0105dzaj\u0105cych i wykonawczych. Pracodawcy wpisuj\u0105 ten sze\u015bciocyfrowy kod podczas zg\u0142aszania pracownika do ZUS na formularzu ZUA. Kierownik ds. sprzeda\u017cy bez uprawnie\u0144 na poziomie dyrektorskim jest zazwyczaj oznaczany kodem \u201ekierownik do spraw sprzeda\u017cy\u201d (122102), a regionalny kierownik ds. sprzeda\u017cy \u2013 kodem 122106.<\/p>\n<h3>Czy aby zosta\u0107 dyrektorem ds. sprzeda\u017cy, trzeba mie\u0107 wykszta\u0142cenie wy\u017csze?<\/h3>\n<p>\u017badne prawo tego nie wymaga, a zaw\u00f3d ten nie jest regulowany. W praktyce wi\u0119kszo\u015b\u0107 og\u0142osze\u0144 o prac\u0119 wymienia wykszta\u0142cenie wy\u017csze, zazwyczaj z zakresu ekonomii, zarz\u0105dzania lub kierunk\u00f3w technicznych, a mi\u0119dzynarodowe koncerny ceni\u0105 tytu\u0142 MBA. O wyniku decyduje jednak Twoje dotychczasowe do\u015bwiadczenie: zrealizowane bud\u017cety, zbudowane zespo\u0142y oraz znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy.<\/p>\n<h3>Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy dyrektorem ds. sprzeda\u017cy a kierownikiem ds. sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<p>Kierownik sprzeda\u017cy zazwyczaj kieruje jednym zespo\u0142em handlowc\u00f3w i zajmuje si\u0119 jego codziennymi wynikami. Dyrektor ds. sprzeda\u017cy zarz\u0105dza kierownikami, odpowiada za ca\u0142y bud\u017cet sprzeda\u017cy, ustala ceny i warunki handlowe oraz podlega zarz\u0105dowi. W ma\u0142ych firmach te dwie role cz\u0119sto si\u0119 pokrywaj\u0105, wi\u0119c zakres obowi\u0105zk\u00f3w podany w og\u0142oszeniu o prac\u0119 m\u00f3wi wi\u0119cej ni\u017c sam tytu\u0142.<\/p>\n<h3>Czy dyrektor ds. sprzeda\u017cy pracuje na podstawie umowy B2B?<\/h3>\n<p>Obie formy s\u0105 powszechne. Wiele firm oferuje umow\u0119 o prac\u0119 z premi\u0105, podczas gdy inne proponuj\u0105 umow\u0119 B2B, w ramach kt\u00f3rej prowadzisz jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 i co miesi\u0105c wystawiasz firmie faktur\u0119. Umowa B2B zazwyczaj oznacza wy\u017csz\u0105 kwot\u0119 faktury, ale brak p\u0142atnego urlopu i zasi\u0142ku chorobowego od pracodawcy, dlatego warto por\u00f3wna\u0107 obie oferty w uj\u0119ciu netto.<\/p>\n<h3>Jak d\u0142ugo trwa droga do stanowiska dyrektora ds. sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<p>Nie ma ustalonego harmonogramu, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b sp\u0119dza wiele lat, przechodz\u0105c przez stanowiska przedstawiciela handlowego, mened\u017cera ds. kluczowych klient\u00f3w i regionalnego kierownika sprzeda\u017cy, zanim obejmie stanowisko dyrektorskie. Og\u0142oszenia o prac\u0119 w wi\u0119kszych firmach zazwyczaj wymagaj\u0105 wieloletniego do\u015bwiadczenia w tej samej bran\u017cy oraz udokumentowanego do\u015bwiadczenia w zarz\u0105dzaniu zespo\u0142em rozproszonym. W ma\u0142ych firmach ta droga mo\u017ce by\u0107 kr\u00f3tsza.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n\u201e@context\u201d: \u201ehttps:\/\/schema.org\u201d,\n\u201e@type\u201d: \u201eOccupation\u201d,\n\u201ename\u201d: \u201eDyrektor sprzeda\u017cy (Sales director)\u201d,\n\u201edescription\u201d: \u201eDyrektor sprzeda\u017cy realizuje plan przychod\u00f3w firmy za po\u015brednictwem regionalnych kierownik\u00f3w sprzeda\u017cy i mened\u017cer\u00f3w ds. kluczowych klient\u00f3w, odpowiada za bud\u017cet sprzeda\u017cy, ceny i warunki handlowe oraz przedstawia wyniki zarz\u0105dowi.\u201d,\n\u201eoccupationLocation\u201d: [\n{\n\u201e@type\u201d: \u201eCountry\u201d,\n\u201ename\u201d: \u201ePolska\u201d\n}\n],\n\u201eskills\u201d: \"Tworzenie bud\u017cetu i prognoz sprzeda\u017cy; zarz\u0105dzanie rozproszonymi zespo\u0142ami terenowymi; negocjowanie rocznych warunk\u00f3w handlowych z kluczowymi klientami; polityka cenowa i rabatowa; CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive); tworzenie raport\u00f3w w programach Excel i Power BI; j\u0119zyk angielski\u201d,\n\u201eobowi\u0105zki\u201d: \u201ePodzia\u0142 rocznego planu sprzeda\u017cy na regiony i kana\u0142y; kierowanie regionalnymi kierownikami sprzeda\u017cy i ich szkolenie; negocjacje z sieciami handlowymi, dystrybutorami i kluczowymi klientami B2B; ustalanie cennik\u00f3w, rabat\u00f3w i bud\u017cet\u00f3w promocyjnych; raportowanie przychod\u00f3w i mar\u017cy zarz\u0105dowi\u201d,\n\u201eeducationRequirements\u201d: \u201eBrak wymaganego prawem wykszta\u0142cenia wy\u017cszego; pracodawcy zazwyczaj oczekuj\u0105 wy\u017cszego wykszta\u0142cenia w dziedzinie ekonomii, zarz\u0105dzania lub kierunk\u00f3w technicznych; w mi\u0119dzynarodowych grupach ceniony jest tytu\u0142 MBA\u201d,\n\u201eexperienceRequirements\u201d: \u201eWieloletnie do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy w tej samej bran\u017cy, w tym w zarz\u0105dzaniu rozproszon\u0105 struktur\u0105 sprzeda\u017cy i znacznym bud\u017cetem sprzeda\u017cowym\u201d,\n\u201eoccupationalCategory\u201d: \u201e112014\u201d\n}\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dyrektor ds. sprzeda\u017cy odpowiada za realizacj\u0119 planu przychod\u00f3w firmy poprzez innych mened\u017cer\u00f3w: regionalnych kierownik\u00f3w sprzeda\u017cy, mened\u017cer\u00f3w ds. kluczowych klient\u00f3w oraz ich zespo\u0142y terenowe. Stanowisko to \u0142\u0105czy w sobie tworzenie bud\u017cetu sprzeda\u017cy, ustalanie cen i warunk\u00f3w handlowych oraz raportowanie wynik\u00f3w zarz\u0105dowi. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b osi\u0105ga t\u0119 pozycj\u0119 po wielu latach wspinania si\u0119 po szczeblach kariery w dziale sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3313,"template":"","meta":[],"branza_zawodu":[],"class_list":["post-2503","zawod","type-zawod","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod\/2503","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/zawod"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2503"}],"wp:term":[{"taxonomy":"branza_zawodu","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/branza_zawodu?post=2503"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}