{"id":2539,"date":"2026-09-17T17:16:41","date_gmt":"2026-09-17T15:16:41","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-kredytowy\/"},"modified":"2026-09-17T17:16:41","modified_gmt":"2026-09-17T15:16:41","slug":"doradca-kredytowy","status":"publish","type":"zawod","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-kredytowy\/","title":{"rendered":"Doradca kredytowy: przepisy KNF, egzamin, praca i wynagrodzenie"},"content":{"rendered":"<p>Doradca kredytowy (<strong>doradca kredytowy<\/strong>) pomaga osobom fizycznym i firmom w wyborze kredytu, najcz\u0119\u015bciej hipotecznego, oraz przeprowadza ich przez proces sk\u0142adania wniosku. W Polsce tytu\u0142 ten obejmuje trzy zawody: pracownika banku sprzedaj\u0105cego produkty bankowe, agenta po\u015brednika hipotecznego por\u00f3wnuj\u0105cego oferty wielu bank\u00f3w oraz po\u015brednika w zakresie kredyt\u00f3w konsumenckich. Praca w zakresie kredyt\u00f3w hipotecznych wymaga wpisu do rejestru KNF.<\/p>\n<h2>Trzy sposoby pracy jako doradca kredytowy<\/h2>\n<p>Zanim z\u0142o\u017cysz gdziekolwiek podanie, sprawd\u017a, kt\u00f3rej z tych trzech r\u00f3l faktycznie dotyczy og\u0142oszenie. R\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 one tym, kto wyp\u0142aca wynagrodzenie, jak\u0105 umow\u0119 podpisujesz oraz jakie wymagania prawne musisz spe\u0142ni\u0107.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Model<\/th>\n<th>Kto wyp\u0142aca wynagrodzenie<\/th>\n<th>Typowa umowa<\/th>\n<th>Wymogi formalne<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Doradca bankowy (doradca klienta, doradca kredytowy w oddziale)<\/td>\n<td>bank: pensja podstawowa plus premia za sprzeda\u017c<\/td>\n<td>umowa o prac\u0119<\/td>\n<td>wewn\u0119trzne szkolenia bankowe i certyfikacja produkt\u00f3w<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Po\u015brednik kredyt\u00f3w hipotecznych lub \u201eekspert kredytowy\u201d<\/td>\n<td>prowizja od kredytodawcy, dzielona z firm\u0105 po\u015brednicz\u0105c\u0105<\/td>\n<td>umowa agencyjna, a wi\u0119c w\u0142asna dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza (B2B)<\/td>\n<td>wpis do rejestru KNF, egzamin lub tytu\u0142 magistra ekonomii lub prawa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Po\u015brednik w zakresie kredyt\u00f3w konsumenckich<\/td>\n<td>prowizja od kredytodawcy<\/td>\n<td>B2B lub zatrudnienie w firmie po\u015brednicz\u0105cej<\/td>\n<td>wpis do rejestru KNF, brak egzaminu<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Doradca bankowy zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 kredyt\u00f3w, rachunk\u00f3w i kart danego banku, cz\u0119sto w oddziale, i ma wyznaczone miesi\u0119czne cele sprzeda\u017cowe. Agent po\u015brednika kredyt\u00f3w hipotecznych wsp\u00f3\u0142pracuje z wieloma bankami, por\u00f3wnuje ich oferty dla klienta i otrzymuje wynagrodzenie dopiero po faktycznym przyznaniu kredytu. Segment kredyt\u00f3w konsumenckich obejmuje kredyty got\u00f3wkowe, kredyty konsolidacyjne i podobne produkty, w przypadku kt\u00f3rych przepisy s\u0105 mniej restrykcyjne.<\/p>\n<h2>Czym zajmuje si\u0119 doradca kredytowy od pierwszego spotkania do wyp\u0142aty kredytu?<\/h2>\n<p>Proces uzyskania kredytu hipotecznego trwa zazwyczaj kilka tygodni i przebiega w jasno okre\u015blonych etapach. Doradca kredytowy jest osob\u0105, kt\u00f3ra dba o jego sprawny przebieg.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Analiza potrzeb i zdolno\u015bci kredytowej.<\/strong> Zbierasz informacje na temat dochod\u00f3w, ich \u017ar\u00f3d\u0142a i stabilno\u015bci (umowa o prac\u0119, B2B, dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza, dochody z zagranicy), istniej\u0105cych kredyt\u00f3w i limit\u00f3w kart kredytowych oraz historii klienta w BIK (Biuro Informacji Kredytowej). Na tej podstawie szacujesz zdolno\u015b\u0107 kredytow\u0105 w kilku bankach, poniewa\u017c ka\u017cdy bank oblicza j\u0105 inaczej.<\/li>\n<li><strong>Wyb\u00f3r ofert.<\/strong> Por\u00f3wnujesz opcje o sta\u0142ym i zmiennym oprocentowaniu, mar\u017ce, op\u0142aty, wymagane ubezpieczenia i warunki sprzeda\u017cy krzy\u017cowej, a tak\u017ce wyja\u015bniasz w przyst\u0119pny spos\u00f3b ca\u0142kowity koszt, w tym RRSO (roczn\u0105 stop\u0119 oprocentowania).<\/li>\n<li><strong>Zbieranie dokument\u00f3w.<\/strong> Za\u015bwiadczenia o dochodach, wyci\u0105gi bankowe, zeznania podatkowe dla w\u0142a\u015bcicieli firm oraz dokumenty dotycz\u0105ce nieruchomo\u015bci: numer ksi\u0119gi wieczystej, umowa przedwst\u0119pna oraz operat szacunkowy.<\/li>\n<li><strong>Wniosek i kontakt z bankiem.<\/strong> Sk\u0142adasz wniosek, odpowiadasz na pytania analityka kredytowego i szybko dostarczasz brakuj\u0105ce dokumenty.<\/li>\n<li><strong>Decyzja, umowa i wyp\u0142ata \u015brodk\u00f3w.<\/strong> Omawiasz umow\u0119 kredytow\u0105 z klientem, koordynujesz dzia\u0142ania z notariuszem i sprzedaj\u0105cym oraz \u015bledzisz proces uruchomienia kredytu.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Znaczna cz\u0119\u015b\u0107 rzeczywistej pracy doradcy kredytowego polega na zbieraniu dokument\u00f3w i przewidywaniu, o co zapyta analityk bankowy. Doradca kredytowy, kt\u00f3ry wie, \u017ce dany bank nie zaakceptuje okre\u015blonego rodzaju dochodu, oszcz\u0119dza klientowi tygodnie oczekiwania i odrzucenia wniosku w BIK.<\/p>\n<h2>Wymogi prawne: rejestr KNF i egzamin na po\u015brednika kredyt\u00f3w hipotecznych<\/h2>\n<p>Po\u015brednictwo w udzielaniu kredyt\u00f3w hipotecznych reguluje ustawa z dnia 23 marca 2017 r. o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad po\u015brednikami kredytu hipotecznego i agentami. Po\u015brednicy i ich agenci musz\u0105 by\u0107 wpisani do rejestru po\u015brednik\u00f3w kredytowych prowadzonego przez KNF (Komisj\u0119 Nadzoru Finansowego). Niezale\u017cni po\u015brednicy potrzebuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c zezwolenia KNF, natomiast ci powi\u0105zani z jednym kredytodawc\u0105 s\u0105 wpisywani do rejestru bez takiego zezwolenia.<\/p>\n<p>G\u0142\u00f3wne wymagania wobec osoby fizycznej to:<\/p>\n<ul>\n<li>co najmniej \u015bwiadectwo uko\u0144czenia szko\u0142y \u015bredniej,<\/li>\n<li>brak wpisu w rejestrze karnym w zakresie przest\u0119pstw wymienionych w ustawie,<\/li>\n<li>zdanie egzaminu przed Komisj\u0105 Egzaminacyjn\u0105 dla Po\u015brednik\u00f3w Kredytu Hipotecznego przy KNF, chyba \u017ce posiada si\u0119 tytu\u0142 magistra ekonomii lub prawa,<\/li>\n<li>w przypadku dzia\u0142alno\u015bci po\u015bredniczej \u2013 obowi\u0105zkowe ubezpieczenie od odpowiedzialno\u015bci cywilnej (OC).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Egzamin sk\u0142ada si\u0119 z 50 pyta\u0144 wielokrotnego wyboru i odbywa si\u0119 w siedzibie KNF w Warszawie; aby go zda\u0107, nale\u017cy udzieli\u0107 co najmniej 35 poprawnych odpowiedzi. Obejmuje on kredyty hipoteczne i produkty zazwyczaj sprzedawane wraz z nimi, odpowiednie przepisy prawne i ochron\u0119 konsument\u00f3w, proces nabywania nieruchomo\u015bci oraz ocen\u0119 zdolno\u015bci kredytowej. KNF publikuje pytania z poprzednich sesji, z kt\u00f3rych wi\u0119kszo\u015b\u0107 kandydat\u00f3w korzysta podczas przygotowa\u0144.<\/p>\n<p>Dwie praktyczne konsekwencje maj\u0105 znaczenie dla Twojej kariery. Po pierwsze, agent dzia\u0142a na podstawie umowy agencyjnej, wi\u0119c w praktyce prowadzisz w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 i ponosisz zwi\u0105zane z ni\u0105 koszty. Po drugie, ustawa ogranicza u\u017cywanie termin\u00f3w \u201edoradca\u201d i \u201eniezale\u017cne us\u0142ugi doradcze\u201d do po\u015brednik\u00f3w wynagradzanych przez klienta, a nie przez banki. Dlatego wiele firm po\u015brednicz\u0105cych nazywa swoich pracownik\u00f3w \u201eekspertem kredytowym\u201d zamiast \u201edoradc\u0105 kredytowym\u201d. Po\u015brednicy w zakresie kredyt\u00f3w konsumenckich s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zarejestrowani w KNF, ale nie zdaj\u0105 egzaminu.<\/p>\n<h2>Umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce kto\u015b jest dobrym doradc\u0105 kredytowym<\/h2>\n<p>Podstaw\u0105 jest znajomo\u015b\u0107 produkt\u00f3w: rodzaje kredyt\u00f3w hipotecznych, kredyty got\u00f3wkowe i konsolidacyjne, kredyty dla przedsi\u0119biorstw, ubezpieczenia zwi\u0105zane z kredytami oraz spos\u00f3b ustalania przez banki ich cen. Ponadto nale\u017cy zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b banki oceniaj\u0105 ryzyko, w tym zalecenia KNF kszta\u0142tuj\u0105ce udzielanie kredyt\u00f3w hipotecznych (Rekomendacja S) oraz spos\u00f3b, w jaki banki analizuj\u0105 raporty BIK.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Liczby:<\/strong> swobodna praca z ratami, ca\u0142kowitym kosztem, RRSO oraz wp\u0142ywem zmian st\u00f3p procentowych na d\u0142ugoterminowy kredyt.<\/li>\n<li><strong>Organizacja:<\/strong> prowadzenie kilku spraw r\u00f3wnolegle, z kt\u00f3rych ka\u017cda ma w\u0142asne terminy wyznaczone przez sprzedaj\u0105cych, deweloper\u00f3w i notariuszy.<\/li>\n<li><strong>Szczere wyja\u015bnianie ryzyka:<\/strong> klient wybieraj\u0105cy mi\u0119dzy oprocentowaniem sta\u0142ym a zmiennym musi zrozumie\u0107, co ka\u017cda z tych opcji oznacza dla kolejnych lat, a nie tylko dla pierwszej raty.<\/li>\n<li><strong>Sprzeda\u017c i nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w:<\/strong> po\u015brednicy pozyskuj\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w za po\u015brednictwem agent\u00f3w nieruchomo\u015bci, deweloper\u00f3w i polece\u0144, wi\u0119c budowanie tych relacji jest cz\u0119\u015bci\u0105 pracy.<\/li>\n<li><strong>Narz\u0119dzia:<\/strong> systemy CRM, platformy bankowe dla po\u015brednik\u00f3w i narz\u0119dzia por\u00f3wnawcze, a tak\u017ce Excel do w\u0142asnych oblicze\u0144.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>W jaki spos\u00f3b doradca kredytowy otrzymuje wynagrodzenie?<\/h2>\n<p>Jako doradca kredytowy w banku otrzymujesz pensj\u0119 podstawow\u0105 oraz premi\u0119 za realizacj\u0119 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Pocz\u0105tkuj\u0105cy doradcy w oddzia\u0142ach zazwyczaj zaczynaj\u0105 od wynagrodzenia zbli\u017conego do krajowej p\u0142acy minimalnej lub nieco powy\u017cej niej, a do\u015bwiadczeni specjali\u015bci ds. kredyt\u00f3w hipotecznych w du\u017cych miastach mog\u0105 osi\u0105ga\u0107 wynagrodzenie na poziomie \u015bredniej krajowej lub wy\u017csze, w zale\u017cno\u015bci od wynik\u00f3w.<\/p>\n<p>W po\u015brednictwie kredyt\u00f3w hipotecznych obowi\u0105zuje model oparty na prowizjach. Kredytodawca wyp\u0142aca prowizj\u0119 po\u015brednikowi dopiero po wyp\u0142aceniu kredytu, a firma dzieli si\u0119 ni\u0105 z agentem. Powoduje to op\u00f3\u017anienie: w pierwszych miesi\u0105cach pracy mo\u017cesz zajmowa\u0107 si\u0119 sprawami, za kt\u00f3re wynagrodzenie otrzymujesz znacznie p\u00f3\u017aniej, wi\u0119c pocz\u0105tkowe dochody cz\u0119sto s\u0105 ni\u017csze od \u015bredniej krajowej. Do\u015bwiadczeni eksperci, kt\u00f3rzy maj\u0105 sta\u0142y nap\u0142yw zlece\u0144 od agent\u00f3w nieruchomo\u015bci i deweloper\u00f3w, zarabiaj\u0105 znacznie powy\u017cej \u015bredniej krajowej, ale ich dochody rosn\u0105 i spadaj\u0105 wraz z sytuacj\u0105 na rynku mieszkaniowym i zmianami st\u00f3p procentowych.<\/p>\n<p>Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na zarobki: lokalny rynek mieszkaniowy (du\u017ce miasta generuj\u0105 wi\u0119cej i wi\u0119kszych kredyt\u00f3w hipotecznych), sie\u0107 kontakt\u00f3w, asortyment produkt\u00f3w, podzia\u0142 prowizji z firm\u0105 po\u015brednicz\u0105c\u0105 oraz koszty prowadzenia w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci, takie jak sk\u0142adki na ZUS i ubezpieczenie. Aby por\u00f3wna\u0107 prac\u0119 w banku na podstawie umowy o prac\u0119 z prac\u0105 w agencji B2B na warunkach netto, skorzystaj z <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/kalkulator-wynagrodzen\">kalkulatora wynagrodze\u0144<\/a>.<\/p>\n<h2>Jak wygl\u0105da proces rekrutacji?<\/h2>\n<p>Banki zatrudniaj\u0105 doradc\u00f3w w oddzia\u0142ach i doradc\u00f3w kredytowych, k\u0142ad\u0105c nacisk na sprzeda\u017c i obs\u0142ug\u0119 klienta. Og\u0142oszenia zazwyczaj wymagaj\u0105 wykszta\u0142cenia \u015bredniego lub wy\u017cszego, do\u015bwiadczenia w sprzeda\u017cy lub obs\u0142udze klienta oraz nastawienia na osi\u0105ganie cel\u00f3w. Nale\u017cy spodziewa\u0107 si\u0119 rozmowy kwalifikacyjnej z odgrywaniem r\u00f3l, podczas kt\u00f3rej nale\u017cy zaprezentowa\u0107 produkt \u201eklientowi\u201d i odpowiedzie\u0107 na jego zastrze\u017cenia.<\/p>\n<p>Sieci po\u015brednictwa cz\u0119sto zatrudniaj\u0105 osoby bez do\u015bwiadczenia w bran\u017cy i szkol\u0105 je do egzaminu KNF. Przed podpisaniem umowy zapytaj, jak wygl\u0105da podzia\u0142 prowizji, kto pokrywa koszty systemu CRM i ubezpieczenia, ile czasu zazwyczaj zajmuje wyp\u0142ata wynagrodzenia za zrealizowane sprawy oraz czy firma zapewnia potencjalnych klient\u00f3w, czy te\u017c oczekuje, \u017ce sam b\u0119dziesz ich pozyskiwa\u0107. Przygotuj si\u0119 na typowe pytania dotycz\u0105ce wynik\u00f3w sprzeda\u017cy i trudnych klient\u00f3w; zapoznaj si\u0119 z <a href=\"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/rekrutacja\/\">typowymi pytaniami podczas rozmowy kwalifikacyjnej<\/a>.<\/p>\n<h2>Warunki pracy i dla kogo ta praca jest odpowiednia<\/h2>\n<p>Klienci maj\u0105 czas po pracy, wi\u0119c spotkania wieczorne i w soboty s\u0105 powszechne, zw\u0142aszcza w po\u015brednictwie. Obecnie znaczna cz\u0119\u015b\u0107 komunikacji odbywa si\u0119 online, ale podpisywanie um\u00f3w i sprawy zwi\u0105zane z nieruchomo\u015bciami nadal wymagaj\u0105 spotka\u0144. Doradcy w oddzia\u0142ach pracuj\u0105 na zmiany dostosowane do godzin otwarcia, a miesi\u0119czne cele wywieraj\u0105 na nich sta\u0142\u0105 presj\u0119.<\/p>\n<p>Praca doradcy kredytowego jest odpowiednia dla os\u00f3b zorganizowanych, kt\u00f3re lubi\u0105 kontakt z klientami, dobrze radz\u0105 sobie z liczbami i potrafi\u0105 poradzi\u0107 sobie z odmow\u0105 \u2013 zar\u00f3wno ze strony klient\u00f3w wybieraj\u0105cych inn\u0105 firm\u0119, jak i bank\u00f3w odrzucaj\u0105cych wnioski. Nie jest to odpowiednia praca dla os\u00f3b, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 w pe\u0142ni przewidywalnego dochodu lub nie lubi\u0105 sprzeda\u017cy. Ryzyko wypalenia zawodowego jest realne: cele, stres klient\u00f3w zwi\u0105zany z zakupem domu oraz op\u00f3\u017anienia w sp\u0142atach kumuluj\u0105 si\u0119, zw\u0142aszcza w pierwszym roku.<\/p>\n<h2>\u015acie\u017cka kariery i zawody pokrewne<\/h2>\n<p>W banku \u015bcie\u017cka kariery prowadzi od doradcy klienta do doradcy ds. kredyt\u00f3w hipotecznych lub klient\u00f3w biznesowych, a nast\u0119pnie do kierownika zespo\u0142u lub dyrektora oddzia\u0142u. Niekt\u00f3rzy przechodz\u0105 do dzia\u0142u ryzyka jako analitycy kredytowi (analityk kredytowy), oceniaj\u0105c wnioski zamiast je przygotowywa\u0107. W sektorze po\u015brednictwa do\u015bwiadczeni eksperci zostaj\u0105 kierownikami zespo\u0142\u00f3w w sieci lub zak\u0142adaj\u0105 w\u0142asn\u0105 firm\u0119 po\u015brednicz\u0105c\u0105 z zezwoleniem KNF.<\/p>\n<p>Je\u015bli chcesz przej\u015b\u0107 z sektora kredytowego do inwestycyjnego, pami\u0119taj, \u017ce doradztwo w zakresie papier\u00f3w warto\u015bciowych to odr\u0119bny zaw\u00f3d regulowany: doradca inwestycyjny musi posiada\u0107 oddzieln\u0105 licencj\u0119 KNF i zda\u0107 znacznie trudniejszy egzamin. Osoby o silnych umiej\u0119tno\u015bciach analitycznych czasami przechodz\u0105 do roli analityka inwestycyjnego po uko\u0144czeniu dalszych studi\u00f3w, na przyk\u0142ad w kierunku CFA. <\/p>\n<h2>Rynek pracy a wp\u0142yw sztucznej inteligencji<\/h2>\n<p>Popyt na doradc\u00f3w kredytowych zale\u017cy od sytuacji na rynku nieruchomo\u015bci i st\u00f3p procentowych. Gdy stopy spadaj\u0105 lub pojawiaj\u0105 si\u0119 rz\u0105dowe programy mieszkaniowe, popyt na kredyty hipoteczne gwa\u0142townie ro\u015bnie, a po\u015brednicy zatrudniaj\u0105 nowych pracownik\u00f3w; gdy stopy rosn\u0105, liczba spraw spada, a dochody malej\u0105. Sieci oddzia\u0142\u00f3w bankowych kurcz\u0105 si\u0119 od lat, co ogranicza liczb\u0119 klasycznych stanowisk doradc\u00f3w w oddzia\u0142ach.<\/p>\n<p>Proste po\u017cyczki got\u00f3wkowe s\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej oferowane online z wykorzystaniem automatycznej oceny kredytowej, wi\u0119c rola doradcy w tym zakresie maleje. Inaczej wygl\u0105da sytuacja w przypadku kredyt\u00f3w hipotecznych: dokumentacja, kwestie zwi\u0105zane z nieruchomo\u015bci\u0105 oraz stawka dla klienta sprawiaj\u0105, \u017ce doradcy nadal odgrywaj\u0105 istotn\u0105 rol\u0119 w tym procesie. Sztuczna inteligencja prawdopodobnie przyspieszy weryfikacj\u0119 dokument\u00f3w i umo\u017cliwi por\u00f3wnywanie ofert, dzi\u0119ki czemu doradca kredytowy b\u0119dzie mia\u0142 wi\u0119cej czasu na opracowywanie strategii dla poszczeg\u00f3lnych przypadk\u00f3w oraz budowanie relacji z klientami.<\/p>\n<h2>Cz\u0119sto zadawane pytania: doradca kredytowy<\/h2>\n<h3>Czy do wykonywania zawodu doradcy kredytowego potrzebna jest licencja?<\/h3>\n<p>W przypadku kredyt\u00f3w hipotecznych \u2013 w praktyce tak. Po\u015brednicy hipoteczni i ich agenci musz\u0105 by\u0107 wpisani do rejestru KNF, a o ile nie posiadaj\u0105 tytu\u0142u magistra ekonomii lub prawa, musz\u0105 zda\u0107 egzamin KNF dla po\u015brednik\u00f3w hipotecznych. Po\u015brednicy w zakresie kredyt\u00f3w konsumenckich musz\u0105 by\u0107 wpisani do rejestru, ale nie musz\u0105 zdawa\u0107 egzaminu. Pracownicy bank\u00f3w sprzedaj\u0105cy kredyty w\u0142asnego banku przechodz\u0105 natomiast szkolenie wewn\u0119trzne.<\/p>\n<h3>Jak trudny jest egzamin KNF dla po\u015brednik\u00f3w kredyt\u00f3w hipotecznych?<\/h3>\n<p>Jest to pojedynczy test sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z 50 pyta\u0144 wielokrotnego wyboru, a do zaliczenia egzaminu trzeba udzieli\u0107 co najmniej 35 poprawnych odpowiedzi. Obejmuje on produkty hipoteczne, prawo ochrony konsument\u00f3w, proces zakupu nieruchomo\u015bci oraz ocen\u0119 zdolno\u015bci kredytowej. KNF publikuje pytania z poprzednich sesji, a ich systematyczne przerabianie jest standardowym sposobem przygotowania, cz\u0119sto wspieranym przez szkolenia organizowane przez firmy po\u015brednicz\u0105ce.<\/p>\n<h3>Ile zarabia doradca kredytowy?<\/h3>\n<p>Doradcy bankowi zazwyczaj zaczynaj\u0105 od wynagrodzenia zbli\u017conego do krajowej p\u0142acy minimalnej lub nieco wy\u017cszego, z premiami za realizacj\u0119 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Agenci zajmuj\u0105cy si\u0119 po\u015brednictwem w udzielaniu kredyt\u00f3w hipotecznych otrzymuj\u0105 prowizj\u0119 wyp\u0142acan\u0105 dopiero po wyp\u0142aceniu kredytu, wi\u0119c pierwsze miesi\u0105ce s\u0105 cz\u0119sto s\u0142abe. Do\u015bwiadczeni eksperci z dobr\u0105 sieci\u0105 kontakt\u00f3w zarabiaj\u0105 znacznie powy\u017cej \u015bredniej krajowej, ale dochody zale\u017c\u0105 od sytuacji na rynku nieruchomo\u015bci.<\/p>\n<h3>Kto p\u0142aci doradcy kredytowemu \u2013 bank czy klient?<\/h3>\n<p>W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w bank. Doradcy bankowi otrzymuj\u0105 wynagrodzenie i premie, a po\u015brednicy otrzymuj\u0105 prowizj\u0119 od kredytodawcy po wyp\u0142aceniu kredytu, wi\u0119c klient zazwyczaj nie p\u0142aci nic za t\u0119 us\u0142ug\u0119. Po\u015brednicy op\u0142acani bezpo\u015brednio przez klienta s\u0105 rzadko\u015bci\u0105 i tylko oni mog\u0105 okre\u015bla\u0107 swoje us\u0142ugi jako niezale\u017cne doradztwo zgodnie z ustaw\u0105 o kredycie hipotecznym.<\/p>\n<h3>Czy praca doradcy kredytowego to dobra pierwsza praca w bran\u017cy finansowej?<\/h3>\n<p>Mo\u017ce tak by\u0107, zw\u0142aszcza w banku, gdzie otrzymuje si\u0119 szkolenie produktowe, wynagrodzenie oraz kontakt z rzeczywistymi przypadkami kredytowymi. Po\u015brednictwo oferuje wi\u0119kszy potencja\u0142 zarobkowy, ale wymaga prowadzenia w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej i akceptacji nieregularnych dochod\u00f3w. Obie \u015bcie\u017cki zawodowe ucz\u0105, w jaki spos\u00f3b banki oceniaj\u0105 ryzyko, co przydaje si\u0119 p\u00f3\u017aniej w analizie kredytowej, zarz\u0105dzaniu ryzykiem lub na innych stanowiskach w finansach.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n\u201e@context\u201d: \u201ehttps:\/\/schema.org\u201d,\n\u201e@type\u201d: \u201eOccupation\u201d,\n\u201ename\u201d: \u201eCredit Advisor\u201d,\n\u201ealternateName\u201d: \u201eDoradca finansowy\u201d,\n\u201edescription\u201d: \u201eDoradca kredytowy pomaga osobom fizycznym i przedsi\u0119biorstwom w wyborze kredyt\u00f3w, g\u0142\u00f3wnie hipotecznych, ocenia zdolno\u015b\u0107 kredytow\u0105, przygotowuje wnioski i wspiera klient\u00f3w a\u017c do momentu wyp\u0142aty kredytu, pracuj\u0105c dla banku lub jako zarejestrowany po\u015brednik lub agent kredytowy.\u201d,\n\u201eoccupationLocation\u201d: [\n{\n\u201e@type\u201d: \u201eCountry\u201d,\n\u201ename\u201d: \u201ePolska\u201d\n}\n],\n\u201eskills\u201d: \u201eprodukty kredyt\u00f3w hipotecznych i konsumenckich, analiza zdolno\u015bci kredytowej, raporty kredytowe BIK, obliczanie koszt\u00f3w kredytu i RRSO, dokumenty dotycz\u0105ce zakupu nieruchomo\u015bci, platformy CRM i po\u015brednictwa bankowego, sprzeda\u017c i zarz\u0105dzanie relacjami z klientami\u201d,\n\u201eobowi\u0105zki\u201d: \u201eanalizowanie potrzeb i zdolno\u015bci kredytowej klient\u00f3w, por\u00f3wnywanie ofert kredytowych, gromadzenie dokument\u00f3w dotycz\u0105cych dochod\u00f3w i nieruchomo\u015bci, sk\u0142adanie wniosk\u00f3w oraz wsp\u00f3\u0142praca z analitykami bankowymi, wyja\u015bnianie um\u00f3w kredytowych i zwi\u0105zanych z nimi koszt\u00f3w, \u015bledzenie procesu podejmowania decyzji kredytowej i wyp\u0142aty \u015brodk\u00f3w\u201d,\n\u201ewymagania-edukacyjne\u201d: \"Co najmniej \u015bwiadectwo uko\u0144czenia szko\u0142y \u015bredniej; po\u015brednicy i agenci kredyt\u00f3w hipotecznych musz\u0105 zda\u0107 egzamin KNF dla po\u015brednik\u00f3w kredyt\u00f3w hipotecznych, chyba \u017ce posiadaj\u0105 tytu\u0142 magistra ekonomii lub prawa. \u201d,\n\u201ewymagania dotycz\u0105ce do\u015bwiadczenia\u201d: \u201eBrak formalnych wymaga\u0144 dotycz\u0105cych do\u015bwiadczenia; banki preferuj\u0105 do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy lub obs\u0142udze klienta, sieci po\u015brednik\u00f3w cz\u0119sto szkol\u0105 nowych pracownik\u00f3w.\u201d,\n\u201ekategoria zawodowa\u201d: \u201e241202\u201d\n}\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Doradca bankowy, po\u015brednik kredyt\u00f3w hipotecznych lub po\u015brednik kredyt\u00f3w konsumenckich: czym zajmuje si\u0119 doradca kredytowy, jakie s\u0105 przepisy KNF i jak wygl\u0105da egzamin, oraz jak kszta\u0142tuje si\u0119 wynagrodzenie.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3331,"template":"","meta":[],"branza_zawodu":[],"class_list":["post-2539","zawod","type-zawod","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod\/2539","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/zawod"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2539"}],"wp:term":[{"taxonomy":"branza_zawodu","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/branza_zawodu?post=2539"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}