{"id":2857,"date":"2026-09-28T10:16:28","date_gmt":"2026-09-28T08:16:28","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/menedzer-ds-rozwoju\/"},"modified":"2026-09-28T10:16:28","modified_gmt":"2026-09-28T08:16:28","slug":"menedzer-ds-rozwoju","status":"publish","type":"zawod","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/menedzer-ds-rozwoju\/","title":{"rendered":"Mened\u017cer ds. rozwoju: na czym polega ta rola i jak j\u0105 zdoby\u0107"},"content":{"rendered":"

Mened\u017cer ds. rozwoju<\/strong> odpowiada za zwi\u0119kszanie jednego kluczowego wska\u017anika biznesowego, takiego jak liczba aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w, p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w lub przychody, poprzez przeprowadzanie eksperyment\u00f3w na ca\u0142ym etapie \u015bcie\u017cki klienta: pozyskiwanie, aktywacja, utrzymanie i polecanie. W polskich og\u0142oszeniach o prac\u0119 ten sam tytu\u0142, podobnie jak \u201egrowth marketer\u201d i \u201egrowth hacker\u201d, mo\u017ce odnosi\u0107 si\u0119 do pracy nad produktem, marketingu efektywno\u015bciowego, zarz\u0105dzania e-commerce, a nawet sprzeda\u017cy B2B.<\/p>\n

To w\u0142a\u015bnie ten ostatni punkt powoduje najwi\u0119ksze zamieszanie zwi\u0105zane z tym stanowiskiem. Dwie oferty pracy zatytu\u0142owane \u201emened\u017cer ds. rozwoju\u201d mog\u0105 wymaga\u0107 zupe\u0142nie innych umiej\u0119tno\u015bci, wi\u0119c zanim przygotujesz CV, naucz si\u0119 rozr\u00f3\u017cnia\u0107, o kt\u00f3r\u0105 wersj\u0119 naprawd\u0119 chodzi danej firmie.<\/p>\n

Cztery r\u00f3\u017cne stanowiska kryj\u0105ce si\u0119 pod jednym tytu\u0142em \u201emened\u017cer ds. rozwoju\u201d<\/h2>\n

Przegl\u0105d polskich og\u0142osze\u0144 z ostatnich kilku lat wskazuje na cztery powtarzaj\u0105ce si\u0119 wersje tej roli:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Wersja<\/th>\nTypowy pracodawca<\/th>\nG\u0142\u00f3wny obszar dzia\u0142ania<\/th>\nCzego wymaga og\u0142oszenie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Wzrost oparty na produkcie (PLG)<\/td>\nFirmy SaaS<\/td>\nAktywacja, wdra\u017canie nowych u\u017cytkownik\u00f3w, konwersja z wersji darmowej na p\u0142atn\u0105<\/td>\nDo\u015bwiadczenie w zarz\u0105dzaniu produktem, wska\u017aniki PLG, praca mi\u0119dzyfunkcjonalna<\/td>\n<\/tr>\n
Pozyskiwanie klient\u00f3w i wyniki<\/td>\nGrupy medialne, aplikacje, serwisy internetowe<\/td>\nNowi u\u017cytkownicy przy zr\u00f3wnowa\u017conych kosztach<\/td>\nSEO, SEM, programy partnerskie, p\u0142atne reklamy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, analityka<\/td>\n<\/tr>\n
Komercyjny e-commerce<\/td>\nMarki internetowe, D2C, subskrypcje<\/td>\nPrzychody, mar\u017ca, LTV i retencja<\/td>\nOdpowiedzialno\u015b\u0107 za bud\u017cet, CRM, testy A\/B, analiza danych sprzeda\u017cowych<\/td>\n<\/tr>\n
Pozyskiwanie nowych klient\u00f3w<\/td>\nAgencje, firmy technologiczne z sektora B2B<\/td>\nNowi klienci i partnerstwa<\/td>\nSprzeda\u017c B2B, plany wej\u015bcia na rynek, CRM, sie\u0107 kontakt\u00f3w<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Przyk\u0142ady mo\u017cna \u0142atwo znale\u017a\u0107. Warszawska firma SaaS poszukiwa\u0142a mened\u017cera ds. rozwoju produktu z co najmniej trzyletnim do\u015bwiadczeniem na stanowisku mened\u017cera produktu w obszarze B2B SaaS oraz znajomo\u015bci\u0105 strategii rozwoju opartego na produkcie (PLG). Wirtualna Polska Media poszukiwa\u0142a mened\u017cera ds. rozwoju, kt\u00f3ry mia\u0142by opracowa\u0107 strategi\u0119 pozyskiwania u\u017cytkownik\u00f3w i testowa\u0107 nowe kana\u0142y, posiadaj\u0105cego do\u015bwiadczenie w zakresie SEO, SEM i marketingu afiliacyjnego. Warszawska marka D2C og\u0142osi\u0142a nab\u00f3r na stanowisko mened\u017cera ds. e-commerce \/ rozwoju, z pe\u0142n\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105 za sprzeda\u017c marki, bud\u017cet przychod\u00f3w, utrzymanie klient\u00f3w, segmentacj\u0119 CRM oraz testy A\/B. Z kolei warszawska agencja u\u017cy\u0142a tego samego tytu\u0142u dla stanowiska w dziale rozwoju biznesu, zajmuj\u0105cego si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 us\u0142ug marketingowych i medialnych.<\/p>\n

Przeczytaj opis obowi\u0105zk\u00f3w, wymagane do\u015bwiadczenie oraz wska\u017aniki, o kt\u00f3rych wspomina firma. Je\u015bli og\u0142oszenie m\u00f3wi o pipeline i klientach, jest to stanowisko sprzeda\u017cowe. Je\u015bli mowa o wdra\u017caniu nowych u\u017cytkownik\u00f3w i aktywacji, jest to stanowisko zwi\u0105zane z produktem.<\/p>\n

Jak wygl\u0105da typowy tydzie\u0144 pracy mened\u017cera ds. rozwoju<\/h2>\n

Niezale\u017cnie od wersji, metoda dzia\u0142ania jest podobna. Praca opiera si\u0119 na li\u015bcie eksperyment\u00f3w do przeprowadzenia, a nie na ustalonym planie kampanii. Typowy tydzie\u0144 wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n

    \n
  • analiza kluczowych wska\u017anik\u00f3w i czynnik\u00f3w na nie wp\u0142ywaj\u0105cych, cz\u0119sto w panelu kontrolnym zbudowanym w Looker Studio, Amplitude lub Mixpanel,<\/li>\n
  • analizowanie, na kt\u00f3rym etapie u\u017cytkownicy rezygnuj\u0105: kt\u00f3ry kana\u0142 przyci\u0105ga osoby, kt\u00f3re nigdy nie aktywuj\u0105 konta, kt\u00f3ra grupa przestaje p\u0142aci\u0107 po drugim miesi\u0105cu,<\/li>\n
  • dodawanie nowych pomys\u0142\u00f3w do listy zada\u0144 i ocenianie ich, na przyk\u0142ad metod\u0105 ICE (wp\u0142yw, pewno\u015b\u0107, \u0142atwo\u015b\u0107),<\/li>\n
  • uruchamianie kilku eksperyment\u00f3w: nowy e-mail powitalny, oferta polecaj\u0105ca, strona docelowa dla nowego segmentu, test kana\u0142u p\u0142atnego,<\/li>\n
  • spotkania z zespo\u0142ami ds. produktu, projektowania, rozwoju i sprzeda\u017cy w celu przygotowania i uruchomienia eksperyment\u00f3w,<\/li>\n
  • opracowywanie wynik\u00f3w i podejmowanie decyzji, co nale\u017cy skalowa\u0107, zmieni\u0107 lub wstrzyma\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n

    R\u00f3\u017cnica w stosunku do klasycznego mened\u017cera ds. marketingu polega na poczuciu odpowiedzialno\u015bci. Nie jeste\u015b oceniany na podstawie liczby uruchomionych kampanii, ale na podstawie tego, czy wska\u017aniki uleg\u0142y zmianie, a od ciebie oczekuje si\u0119, \u017ce b\u0119dziesz zajmowa\u0107 si\u0119 obszarami wykraczaj\u0105cymi poza marketing, w tym cenami, funkcjami produktu i wdra\u017caniem nowych u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n

    Frameworki, kt\u00f3rych znajomo\u015b\u0107 b\u0119dzie od Ciebie oczekiwana<\/h2>\n

    Rekruterzy poszukuj\u0105cy kandydat\u00f3w na stanowiska zwi\u0105zane z rozwojem cz\u0119sto sprawdzaj\u0105, czy my\u015blisz w spos\u00f3b uporz\u0105dkowany. Najcz\u0119\u015bciej pojawiaj\u0105ce si\u0119 koncepcje to:<\/p>\n

      \n
    • AARRR<\/strong>, tzw. wska\u017aniki pirackie: pozyskiwanie (acquisition), aktywacja (activation), utrzymanie (retention), polecenia (referral) i przychody (revenue), s\u0142u\u017c\u0105ce do ca\u0142o\u015bciowego spojrzenia na lejek sprzeda\u017cowy,<\/li>\n
    • Wska\u017anik North Star<\/strong> \u2013 pojedyncza liczba, kt\u00f3ra najlepiej odzwierciedla warto\u015b\u0107 dostarczan\u0105 klientom, np. liczba aktywnych zespo\u0142\u00f3w w danym tygodniu w narz\u0119dziu B2B,<\/li>\n
    • Ocena ICE lub RICE<\/strong> s\u0142u\u017c\u0105ca do ustalania priorytet\u00f3w eksperyment\u00f3w,<\/li>\n
    • analiza kohortowa<\/strong>, kt\u00f3ra pokazuje, czy u\u017cytkownicy pozyskani w danym miesi\u0105cu pozostaj\u0105, czy odchodz\u0105,<\/li>\n
    • wska\u017aniki ekonomiczne<\/strong>: koszt pozyskania klienta (CAC), warto\u015b\u0107 w ca\u0142ym okresie wsp\u00f3\u0142pracy (LTV) oraz okres zwrotu inwestycji.<\/li>\n<\/ul>\n

      Znajomo\u015b\u0107 nazw nie wystarczy. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej mo\u017cesz zosta\u0107 poproszony o przeanalizowanie prostego zestawu danych i wskazanie, nad kt\u00f3r\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 lejka dzia\u0142ania skupi\u0142by\u015b si\u0119 w pierwszej kolejno\u015bci oraz dlaczego.<\/p>\n

      Mened\u017cer ds. wzrostu, specjalista ds. marketingu wzrostu czy growth hacker?<\/h2>\n

      Termin \u201egrowth hacking\u201d powsta\u0142 oko\u0142o 2010 roku w ameryka\u0144skim \u015brodowisku startupowym, aby opisa\u0107 szybkie, tanie eksperymenty oparte na danych, cz\u0119sto na pograniczu produktu i marketingu. Okre\u015blenie \u201egrowth hacker\u201d pojawia si\u0119 obecnie g\u0142\u00f3wnie w og\u0142oszeniach startupowych i starszych publikacjach; wi\u0119ksze firmy preferuj\u0105 terminy \u201especjalista ds. marketingu wzrostu\u201d lub \u201emened\u017cer ds. wzrostu\u201d.<\/p>\n

      W praktyce \u201especjalista ds. rozwoju\u201d zazwyczaj oznacza praktycznego specjalist\u0119, kt\u00f3ry zarz\u0105dza kana\u0142ami i przeprowadza eksperymenty. \u201eMened\u017cer ds. rozwoju\u201d sugeruje odpowiedzialno\u015b\u0107 za wska\u017aniki, bud\u017cet, a czasem tak\u017ce za niewielki zesp\u00f3\u0142. \u201eSzef ds. rozwoju\u201d obejmuje dodatkowo strategi\u0119 i zarz\u0105dzanie. Granice mi\u0119dzy tymi stanowiskami s\u0105 p\u0142ynne, dlatego zawsze nale\u017cy ocenia\u0107 rol\u0119 na podstawie jej obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>\n

      Umiej\u0119tno\u015bci i narz\u0119dzia wymagane przez pracodawc\u00f3w<\/h2>\n

      Polskie og\u0142oszenia dotycz\u0105ce stanowisk zwi\u0105zanych z rozwojem \u0142\u0105cz\u0105 umiej\u0119tno\u015bci z zakresu marketingu, analityki i biznesu. Najcz\u0119stsze wymagania to:<\/p>\n

        \n
      • analityka: Google Analytics 4, narz\u0119dzia do analityki produktowej, takie jak Amplitude czy Mixpanel, Looker Studio oraz, w coraz wi\u0119kszym stopniu, SQL,<\/li>\n
      • kana\u0142y p\u0142atne: Google Ads, Meta Ads i LinkedIn Ads dla sektora B2B,<\/li>\n
      • SEO i tre\u015bci jako d\u0142ugoterminowe kana\u0142y pozyskiwania klient\u00f3w,<\/li>\n
      • CRM i automatyzacja marketingu, na przyk\u0142ad HubSpot,<\/li>\n
      • eksperymentowanie: testy A\/B na stronach internetowych i w wiadomo\u015bciach e-mail,<\/li>\n
      • narz\u0119dzia do automatyzacji typu \u201eno-code\u201d, takie jak Zapier czy Make, oraz narz\u0119dzia oparte na sztucznej inteligencji do tworzenia tre\u015bci i analizy,<\/li>\n
      • J\u0119zyk angielski, cz\u0119sto na p\u0142ynnym poziomie B2, jako twardy wym\u00f3g.<\/li>\n<\/ul>\n

        Umiej\u0119tno\u015bci mi\u0119kkie maj\u0105 tutaj konkretne znaczenie. \u201ePraca mi\u0119dzyfunkcjonalna\u201d oznacza przekonanie programisty do stworzenia eksperymentu, gdy zesp\u00f3\u0142 produktowy ma w\u0142asne priorytety. \u201eMy\u015blenie biznesowe\u201d oznacza umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyja\u015bnienia zarz\u0105dowi, dlaczego kana\u0142 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 u\u017cytkownik\u00f3w jest gorszy od tego, kt\u00f3ry ma mniej klient\u00f3w, ale s\u0105 oni bardziej dochodowi.<\/p>\n

        Jak zosta\u0107 mened\u017cerem ds. rozwoju<\/h2>\n

        Nikt nie zaczyna kariery jako mened\u017cer ds. rozwoju. Og\u0142oszenia wymagaj\u0105 co najmniej dw\u00f3ch do czterech lat do\u015bwiadczenia w marketingu wzrostu, marketingu efektywno\u015bciowym, zarz\u0105dzaniu produktem lub pokrewnej dziedzinie, a stanowiska kierownicze w sektorze B2B SaaS wymagaj\u0105 znacznie wi\u0119cej. Typowe \u015bcie\u017cki kariery to:<\/p>\n

          \n
        • specjalista ds. marketingu efektywno\u015bciowego, kt\u00f3ry zaczyna odpowiada\u0107 za wyniki wykraczaj\u0105ce poza jeden kana\u0142,<\/li>\n
        • mened\u017cer produktu lub w\u0142a\u015bciciel produktu, kt\u00f3ry koncentruje si\u0119 na aktywacji i utrzymaniu klient\u00f3w,<\/li>\n
        • analityk danych lub marketingu, kt\u00f3ry zbli\u017ca si\u0119 do procesu podejmowania decyzji,<\/li>\n
        • specjalista ds. CRO lub CRM, kt\u00f3ry rozszerza zakres dzia\u0142ania z jednego etapu lejka sprzeda\u017cowego na ca\u0142y proces,<\/li>\n
        • za\u0142o\u017cyciel startupu lub pracownik z pocz\u0105tkowego etapu, kt\u00f3ry zajmowa\u0142 si\u0119 rozwojem z konieczno\u015bci.<\/li>\n<\/ul>\n

          Twoim najsilniejszym atutem jest udokumentowana historia eksperyment\u00f3w opartych na danych liczbowych: co testowa\u0142e\u015b, jak to mierzy\u0142e\u015b i co w rezultacie zmieni\u0142e\u015b. Projekt poboczny, taki jak newsletter, ma\u0142a aplikacja lub sklep internetowy, kt\u00f3ry samodzielnie rozwin\u0105\u0142e\u015b, r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce \u015bwiadczy\u0107 o odpowiednim podej\u015bciu. Nasz przewodnik dotycz\u0105cy pisania CV marketingowego wyja\u015bnia, jak opisa\u0107 wyniki osi\u0105gni\u0119te dzi\u0119ki pracy zespo\u0142owej.<\/p>\n

          Wynagrodzenie mened\u017cera ds. rozwoju i czynniki, kt\u00f3re na nie wp\u0142ywaj\u0105<\/h2>\n

          Stanowisko mened\u017cera ds. rozwoju nie jest stanowiskiem dla pocz\u0105tkuj\u0105cych, wi\u0119c wynagrodzenie zazwyczaj zaczyna si\u0119 powy\u017cej \u015bredniej krajowej. Do\u015bwiadczeni mened\u017cerowie ds. rozwoju odpowiedzialni za bud\u017cet zarabiaj\u0105 znacznie powy\u017cej tej \u015bredniej, a dyrektorzy ds. rozwoju w rozwijaj\u0105cych si\u0119 firmach SaaS nale\u017c\u0105 do najlepiej op\u0142acanych stanowisk marketingowych w kraju.<\/p>\n

          Co kszta\u0142tuje ofert\u0119:<\/p>\n

            \n
          • rodzaj stanowiska: stanowiska produktowe i handlowe z odpowiedzialno\u015bci\u0105 za wynik finansowy (P&L) s\u0105 zazwyczaj lepiej op\u0142acane ni\u017c te skupione na kana\u0142ach dystrybucji,<\/li>\n
          • etap rozwoju firmy: start-upy mog\u0105 oferowa\u0107 ni\u017csze wynagrodzenie podstawowe, ale dodaj\u0105 do tego program opcji na akcje dla pracownik\u00f3w (ESOP),<\/li>\n
          • forma zatrudnienia: w tej bran\u017cy powszechne s\u0105 umowy B2B, obok umowy o prac\u0119,<\/li>\n
          • mi\u0119dzynarodowy zasi\u0119g dzia\u0142alno\u015bci i bieg\u0142a znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego,<\/li>\n
          • umiej\u0119tno\u015bci techniczne, takie jak znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka SQL i analityki produktowej.<\/li>\n<\/ul>\n

            Poniewa\u017c ta sama firma mo\u017ce oferowa\u0107 zar\u00f3wno umow\u0119 B2B, jak i umow\u0119 o prac\u0119, por\u00f3wnuj oferty w uj\u0119ciu netto. Nasz kalkulator wynagrodze\u0144 pomo\u017ce Ci przeliczy\u0107 wynagrodzenie brutto i faktury B2B na kwot\u0119, kt\u00f3ra trafi na Twoje konto.<\/p>\n

            Gdzie pope\u0142niane s\u0105 b\u0142\u0119dy w dzia\u0142aniach na rzecz rozwoju<\/h2>\n

            Najcz\u0119stszym b\u0142\u0119dem jest pogo\u0144 za nowymi u\u017cytkownikami przy jednoczesnym ignorowaniu retencji. Kto\u015b, kto podwaja liczb\u0119 rejestracji, ale traci wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich w pierwszym miesi\u0105cu, tylko zwi\u0119ksza koszty zwi\u0105zane z tym problemem. Kolejn\u0105 pu\u0142apk\u0105 s\u0105 wska\u017aniki pr\u00f3\u017cno\u015bci, takie jak liczba obserwuj\u0105cych czy pobra\u0144, kt\u00f3re nie maj\u0105 zwi\u0105zku z przychodami.<\/p>\n

            Osoby pocz\u0105tkuj\u0105ce na tym stanowisku rozpraszaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c na zbyt wiele kana\u0142\u00f3w i eksperyment\u00f3w naraz, przez co \u017cadnemu z nich nie po\u015bwi\u0119ca si\u0119 wystarczaj\u0105cej uwagi, by uzyska\u0107 wyra\u017any wynik. W e-commerce ci\u0105g\u0142e obni\u017canie cen mo\u017ce kr\u00f3tkoterminowo zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c, ale jednocze\u015bnie przyzwyczaja klient\u00f3w do tego, by nigdy nie p\u0142acili pe\u0142nej ceny. Dobrzy mened\u017cerowie ds. rozwoju zwracaj\u0105 uwag\u0119 na mar\u017c\u0119 i powtarzalne zakupy, a nie tylko na konwersj\u0119.<\/p>\n

            \u015acie\u017cka kariery i powi\u0105zane stanowiska<\/h2>\n

            Typowa \u015bcie\u017cka kariery prowadzi od specjalisty ds. marketingu wzrostu do mened\u017cera ds. wzrostu, a nast\u0119pnie do dyrektora ds. wzrostu lub wiceprezesa ds. wzrostu. Stamt\u0105d wielu przechodzi na stanowiska dyrektora marketingu (CMO) lub dyrektora handlowego albo zak\u0142ada w\u0142asne firmy, poniewa\u017c praca w obszarze wzrostu uczy, w jaki spos\u00f3b ka\u017cdy element dzia\u0142alno\u015bci wp\u0142ywa na przychody.<\/p>\n

            Rozw\u00f3j wi\u0105\u017ce si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z kilkoma specjalistycznymi stanowiskami. Specjalista ds. CRO stosuje t\u0119 sam\u0105 dyscyplin\u0119 eksperymentaln\u0105 w odniesieniu do strony internetowej i procesu realizacji transakcji. Specjalista ds. CRM odpowiada za utrzymanie klient\u00f3w za pomoc\u0105 e-maili, SMS-\u00f3w i program\u00f3w lojalno\u015bciowych. Mened\u017cer ds. program\u00f3w partnerskich zarz\u0105dza kana\u0142em opartym na wynikach, z kt\u00f3rego wiele zespo\u0142\u00f3w ds. rozwoju korzysta w celu pozyskiwania klient\u00f3w.<\/p>\n

            Dla kogo ta praca jest odpowiednia<\/h2>\n

            Ta rola jest odpowiednia dla os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 ciekawe, dlaczego zmieniaj\u0105 si\u0119 liczby, czuj\u0105 si\u0119 swobodnie w obliczu niepewno\u015bci i nie przeszkadza im, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ich eksperyment\u00f3w ko\u0144czy si\u0119 niepowodzeniem. Musisz wykazywa\u0107 si\u0119 wytrwa\u0142o\u015bci\u0105 w kontaktach z kolegami z innych zespo\u0142\u00f3w oraz szczero\u015bci\u0105 w kwestii wynik\u00f3w, w tym w\u0142asnych b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n

            Stanowisko to nie jest odpowiednie dla os\u00f3b, kt\u00f3re oczekuj\u0105 stabilnego zestawu zada\u0144, dog\u0142\u0119bnej pracy w jednym kanale lub wyra\u017anego rozdzielenia marketingu od produktu. Wiele os\u00f3b uwa\u017ca r\u00f3wnie\u017c, \u017ce presja jest m\u0119cz\u0105ca: na stanowisku zwi\u0105zanym z rozwojem co tydzie\u0144 ocenia si\u0119 ci\u0119 na podstawie liczb na pulpicie nawigacyjnym.<\/p>\n

            Cz\u0119sto zadawane pytania: mened\u017cer ds. rozwoju<\/h2>\n

            Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy mened\u017cerem ds. rozwoju a mened\u017cerem ds. marketingu?<\/h3>\n

            Mened\u017cer ds. marketingu zazwyczaj zajmuje si\u0119 mark\u0105, komunikacj\u0105 i kampaniami w ramach ustalonego bud\u017cetu. Mened\u017cer ds. rozwoju odpowiada za wska\u017aniki biznesowe, takie jak liczba aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w lub przychody, i przeprowadza eksperymenty w ca\u0142ym lejku sprzeda\u017cowym, w tym dotycz\u0105ce funkcji produktu, wdra\u017cania nowych u\u017cytkownik\u00f3w i cen. Stanowisko zwi\u0105zane z rozwojem ma charakter bardziej analityczny i jest \u015bci\u015blej powi\u0105zane z zespo\u0142ami ds. produktu i danych.<\/p>\n

            Czy stanowisko mened\u017cera ds. rozwoju wi\u0105\u017ce si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105?<\/h3>\n

            Czasami. Niekt\u00f3re polskie agencje i firmy technologiczne z sektora B2B u\u017cywaj\u0105 tego tytu\u0142u w odniesieniu do nowych stanowisk biznesowych, kt\u00f3rych zadaniem jest pozyskiwanie klient\u00f3w i nawi\u0105zywanie wsp\u00f3\u0142pracy. W bran\u017cach SaaS i e-commerce zazwyczaj wi\u0105\u017ce si\u0119 to z prac\u0105 zwi\u0105zan\u0105 z produktem lub marketingiem. Sprawd\u017a zakres obowi\u0105zk\u00f3w: je\u015bli w og\u0142oszeniu pojawiaj\u0105 si\u0119 takie poj\u0119cia jak \u201epipeline\u201d, spotkania z klientami i cele sprzeda\u017cowe, praca ta dotyczy g\u0142\u00f3wnie sprzeda\u017cy.<\/p>\n

            Czy musz\u0119 zna\u0107 j\u0119zyk SQL, aby zosta\u0107 mened\u017cerem ds. rozwoju?<\/h3>\n

            Nie zawsze, ale bardzo pomaga. Wiele og\u0142osze\u0144 wymienia narz\u0119dzia analityczne, takie jak Google Analytics 4, Amplitude czy Mixpanel, zamiast j\u0119zyka SQL. W firmach opartych na danych umiej\u0119tno\u015b\u0107 samodzielnego wysy\u0142ania zapyta\u0144 do bazy danych sprawia, \u017ce pracujesz szybciej i jeste\u015b bardziej niezale\u017cny, dlatego znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka SQL jest jedn\u0105 z najbardziej przydatnych umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re warto zdoby\u0107 na drodze do obj\u0119cia tej roli.<\/p>\n

            Kim jest growth hacker?<\/h3>\n

            Growth hacker to specjalista, kt\u00f3ry poszukuje szybkich i niedrogich sposob\u00f3w na rozw\u00f3j produktu, cz\u0119sto poprzez eksperymenty \u0142\u0105cz\u0105ce dzia\u0142ania marketingowe ze zmianami w produkcie. Termin ten pojawi\u0142 si\u0119 na ameryka\u0144skiej scenie startupowej oko\u0142o 2010 roku. Pojawia si\u0119 obecnie g\u0142\u00f3wnie w og\u0142oszeniach o prac\u0119 w startupach; firmy o ugruntowanej pozycji cz\u0119\u015bciej u\u017cywaj\u0105 zamiast tego termin\u00f3w \u201egrowth marketer\u201d lub \u201egrowth manager\u201d.<\/p>\n

            Czy mog\u0119 pracowa\u0107 jako growth manager zdalnie?<\/h3>\n

            Tak, stanowiska zdalne i hybrydowe s\u0105 powszechne, zw\u0142aszcza w bran\u017cy SaaS i mi\u0119dzynarodowych startupach. Niekt\u00f3rzy pracodawcy wymagaj\u0105 obecno\u015bci w biurze przez jeden lub dwa dni w tygodniu, aby u\u0142atwi\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 mi\u0119dzy zespo\u0142ami. Poniewa\u017c wiele stanowisk zwi\u0105zanych z rozwojem dotyczy rynk\u00f3w zagranicznych, cz\u0119sto wymagana jest p\u0142ynna znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego, niezale\u017cnie od miejsca pracy.<\/p>\n

            g. „,
            \n\u201eoccupationalCategory\u201d: \u201e2431 Specjali\u015bci ds. reklamy i marketingu (KZiS, brak dedykowanego kodu)\u201d
            \n}
            \n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Mened\u017cer ds. rozwoju (growth manager) zwi\u0119ksza jeden kluczowy wska\u017anik biznesowy poprzez eksperymenty na r\u00f3\u017cnych etapach \u015bcie\u017cki klienta. Oto jak rozszyfrowa\u0107 ten tytu\u0142 w polskich og\u0142oszeniach o prac\u0119, na czym polega ta praca i jak zdoby\u0107 t\u0119 rol\u0119.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3435,"template":"","meta":[],"branza_zawodu":[],"class_list":["post-2857","zawod","type-zawod","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod\/2857","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/zawod"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2857"}],"wp:term":[{"taxonomy":"branza_zawodu","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/branza_zawodu?post=2857"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}