{"id":4732,"date":"2026-10-04T12:00:00","date_gmt":"2026-10-04T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-techniczno-handlowy\/"},"modified":"2026-10-04T12:00:00","modified_gmt":"2026-10-04T10:00:00","slug":"doradca-techniczno-handlowy","status":"publish","type":"zawod","link":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/zawody\/doradca-techniczno-handlowy\/","title":{"rendered":"Doradca techniczno-handlowy: obowi\u0105zki, wymagania i wynagrodzenie"},"content":{"rendered":"<p><strong>Doradca techniczno-handlowy<\/strong> zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w i us\u0142ug technicznych dla przedsi\u0119biorstw, dopasowuj\u0105c je do potrzeb klienta: maszyn, komponent\u00f3w, system\u00f3w budowlanych, instalacji lub us\u0142ug serwisowych. Praca ta zazwyczaj wi\u0105\u017ce si\u0119 z prac\u0105 w terenie w przydzielonym regionie, samochodem s\u0142u\u017cbowym, wynagrodzeniem podstawowym oraz prowizj\u0105, a tak\u017ce wymaga co najmniej wykszta\u0142cenia \u015bredniego, najlepiej technicznego.<\/p>\n<h2>Czym zajmuje si\u0119 doradca techniczno-handlowy?<\/h2>\n<p>Polska klasyfikacja zawod\u00f3w nie zawiera oddzielnego kodu dla tego stanowiska. Rola ta plasuje si\u0119 pomi\u0119dzy przedstawicielami handlowymi (grupa 3322) a specjalistami ds. sprzeda\u017cy, ale og\u0142oszenia o prac\u0119 pokazuj\u0105, czym si\u0119 ona wyr\u00f3\u017cnia. Zwyk\u0142y przedstawiciel handlowy przedstawia ofert\u0119. Doradca techniczno-handlowy najpierw diagnozuje problem: kt\u00f3ra uszczelka wytrzyma temperatur\u0119 panuj\u0105c\u0105 w procesie produkcyjnym klienta, kt\u00f3ry w\u00f3zek wid\u0142owy pasuje do korytarzy magazynowych, kt\u00f3ry system szalunkowy przyspieszy prace na konkretnym placu budowy.<\/p>\n<p>Do obowi\u0105zk\u00f3w, kt\u00f3re wielokrotnie pojawiaj\u0105 si\u0119 w polskich og\u0142oszeniach o prac\u0119, nale\u017c\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li>pozyskiwanie nowych klient\u00f3w biznesowych i dbanie o dotychczasowych na przydzielonym terenie, cz\u0119sto obejmuj\u0105cym dwa lub trzy wojew\u00f3dztwa,<\/li>\n<li>planowanie i realizowanie wizyt handlowych, audyt\u00f3w technicznych oraz prezentacji w siedzibie klienta,<\/li>\n<li>dob\u00f3r produkt\u00f3w lub rozwi\u0105za\u0144 na podstawie dokumentacji technicznej, rysunk\u00f3w i parametr\u00f3w,<\/li>\n<li>przygotowywanie ofert technicznych i handlowych oraz negocjowanie warunk\u00f3w,<\/li>\n<li>wprowadzanie wizyt, szans sprzeda\u017cy i prognoz do systemu CRM,<\/li>\n<li>udzia\u0142 w targach bran\u017cowych i seminariach technicznych,<\/li>\n<li>koordynowanie dostaw, monta\u017cu lub serwisu we wsp\u00f3\u0142pracy z dzia\u0142em technicznym po sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ten ostatni punkt jest cz\u0119sto pomijany przez kandydat\u00f3w. Po wystawieniu faktury pozostajesz osob\u0105 kontaktow\u0105 dla klienta, a reklamacje, op\u00f3\u017anienia i zmiany trafiaj\u0105 w\u0142a\u015bnie do Ciebie. Dlatego rekruterzy poszukuj\u0105 os\u00f3b, kt\u00f3re potrafi\u0105 budowa\u0107 d\u0142ugotrwa\u0142e relacje, a nie tylko sfinalizowa\u0107 jedn\u0105 transakcj\u0119 i znikn\u0105\u0107. <\/p>\n<h2>Bran\u017ce, w kt\u00f3rych zatrudniani s\u0105 doradcy techniczno-handlowi<\/h2>\n<p>Stanowisko to wyst\u0119puje w bardzo r\u00f3\u017cnych sektorach, a to bran\u017ca decyduje, jakiej wiedzy technicznej potrzebujesz ju\u017c od pierwszego dnia. Kilka typowych przyk\u0142ad\u00f3w z polskiego rynku:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Bran\u017ca<\/th>\n<th>Co sprzedajesz<\/th>\n<th>Do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re si\u0119 przyda<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Automatyka przemys\u0142owa<\/td>\n<td>Czujniki, nap\u0119dy, sterowniki, elementy steruj\u0105ce<\/td>\n<td>Automatyka, mechatronika, elektronika<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Budownictwo<\/td>\n<td>Systemy szalunkowe, chemia budowlana, materia\u0142y budowlane<\/td>\n<td>In\u017cynieria l\u0105dowa, do\u015bwiadczenie na placu budowy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Intralogistyka<\/td>\n<td>W\u00f3zki wid\u0142owe, wyposa\u017cenie magazynowe, wynajem i serwis<\/td>\n<td>Mechanika, logistyka, sprzeda\u017c B2B d\u00f3br kapita\u0142owych<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Zaopatrzenie przemys\u0142owe<\/td>\n<td>Uszczelnienia techniczne, \u0142o\u017cyska, hydraulika, pneumatyka<\/td>\n<td>Szko\u0142a in\u017cynierska lub techniczna<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Energetyka i instalacje<\/td>\n<td>Przemys\u0142owe rozwi\u0105zania energetyczne, systemy grzewcze i ch\u0142odnicze, serwis<\/td>\n<td>Elektrotechnika, energetyka, HVAC<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Mniejsze firmy sprzedaj\u0105ce prostsze produkty cz\u0119sto zatrudniaj\u0105 osoby z do\u015bwiadczeniem w sprzeda\u017cy i szkol\u0105 je w zakresie oferty. Producenci z\u0142o\u017conych system\u00f3w, takich jak rozwi\u0105zania z zakresu automatyki czy energetyki, oczekuj\u0105 wykszta\u0142cenia technicznego i traktuj\u0105 je jako wa\u017cniejsze ni\u017c do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h2>Wymagania: jakiego wykszta\u0142cenia i umiej\u0119tno\u015bci oczekuj\u0105 pracodawcy?<\/h2>\n<p>W wi\u0119kszo\u015bci og\u0142osze\u0144 wymagane jest co najmniej wykszta\u0142cenie \u015brednie, najlepiej techniczne, a wiele z nich dodaje, \u017ce mile widziane jest wykszta\u0142cenie wy\u017csze w zakresie automatyki, mechatroniki, elektroniki, in\u017cynierii mechanicznej lub budownictwa. Prawo jazdy kategorii B jest praktycznie zawsze wymagane, poniewa\u017c praca wymaga mobilno\u015bci. Inne powtarzaj\u0105ce si\u0119 wymagania to:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy B2B,<\/strong> cz\u0119sto od jednego do kilku lat, najlepiej w sprzeda\u017cy d\u00f3br kapita\u0142owych lub produkt\u00f3w technicznych,<\/li>\n<li><strong>samodzielna organizacja pracy:<\/strong> samodzielne planowanie trasy, priorytet\u00f3w i wizyt bez nadzoru prze\u0142o\u017conego w biurze,<\/li>\n<li><strong>czytanie dokumentacji technicznej:<\/strong> katalogi, arkusze danych, rysunki i normy,<\/li>\n<li><strong>narz\u0119dzia komputerowe:<\/strong> pakiet MS Office, zw\u0142aszcza program Excel do sporz\u0105dzania ofert, oraz system CRM,<\/li>\n<li><strong>j\u0119zyk angielski:<\/strong> zazwyczaj stanowi atut, a jest wymagany w przypadku, gdy dokumentacja lub firma macierzysta jest zagraniczna.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u201eUmiej\u0119tno\u015bci komunikacyjne\u201d w tej pracy maj\u0105 konkretne znaczenie. Trzeba wyja\u015bni\u0107 rozwi\u0105zanie techniczne kierownikowi ds. konserwacji j\u0119zykiem in\u017cynieryjnym, a godzin\u0119 p\u00f3\u017aniej przedstawi\u0107 jego koszt i okres zwrotu w\u0142a\u015bcicielowi w kategoriach biznesowych. Kandydaci, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 zrobi\u0107 jedno i drugie, s\u0105 tymi, o kt\u00f3rych firmy walcz\u0105.<\/p>\n<h2>Jak wygl\u0105da tydzie\u0144 pracy w terenie<\/h2>\n<p>Typowy tydzie\u0144 zaczyna si\u0119 od planowania: kt\u00f3rzy klienci wymagaj\u0105 wizyty, kt\u00f3re oferty czekaj\u0105 na decyzj\u0119, kt\u00f3re leady pochodz\u0105 od zespo\u0142u telemarketingowego lub ze strony internetowej. Nast\u0119pnie trzy lub cztery dni w trasie, z kilkoma wizytami dziennie, od szybkiej wizyty kontrolnej po p\u00f3\u0142dniowy audyt w hali produkcyjnej lub na placu budowy. Wieczory lub jeden dzie\u0144 w tygodniu po\u015bwi\u0119cone s\u0105 na opracowywanie ofert, raport\u00f3w CRM i rozmowy telefoniczne z dzia\u0142em technicznym.<\/p>\n<p>Dla doradcy techniczno-handlowego samoch\u00f3d staje si\u0119 biurem. Wielu pracodawc\u00f3w zezwala na prywatne korzystanie z samochodu s\u0142u\u017cbowego i telefonu, co stanowi istotn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 pakietu wynagrodzenia. W zamian sp\u0119dza si\u0119 du\u017co czasu za kierownic\u0105, czasami nocuj\u0105c na drugim ko\u0144cu regionu. Niekt\u00f3re firmy pozwalaj\u0105 na prac\u0119 zdaln\u0105 przez cz\u0119\u015b\u0107 tygodnia, g\u0142\u00f3wnie w zakresie ofert i administracji.<\/p>\n<h2>Ile zarabia doradca techniczno-handlowy?<\/h2>\n<p>Wynagrodzenie zazwyczaj sk\u0142ada si\u0119 ze sta\u0142ej cz\u0119\u015bci podstawowej oraz cz\u0119\u015bci zmiennej: prowizji od sprzeda\u017cy oraz miesi\u0119cznych, kwartalnych lub rocznych premii za realizacj\u0119 cel\u00f3w. W pierwszych miesi\u0105cach wielu pracodawc\u00f3w gwarantuje wyp\u0142at\u0119 premii, poniewa\u017c cykle sprzeda\u017cy w technicznym B2B mog\u0105 trwa\u0107 p\u00f3\u0142 roku lub d\u0142u\u017cej.<\/p>\n<p>Pocz\u0105tkuj\u0105cy pracownik otrzymuj\u0105cy wynagrodzenie podstawowe cz\u0119sto zaczyna od kwoty nieco wy\u017cszej od krajowej p\u0142acy minimalnej, a wraz z premiami zbli\u017ca si\u0119 do \u015bredniej krajowej. Do\u015bwiadczony doradca techniczno-handlowy z ugruntowan\u0105 baz\u0105 klient\u00f3w w pr\u0119\u017cnej bran\u017cy zarabia znacznie powy\u017cej \u015bredniej krajowej. Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c oferty na podstawie umowy zlecenia lub B2B z niskim wynagrodzeniem podstawowym i wysok\u0105 prowizj\u0105, g\u0142\u00f3wnie w sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej prostszych produkt\u00f3w, kt\u00f3re wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z wi\u0119kszym ryzykiem.<\/p>\n<p>Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na wysoko\u015b\u0107 Twoich zarobk\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li>bran\u017ca i warto\u015b\u0107 pojedynczej transakcji, poniewa\u017c dobra kapita\u0142owe oznaczaj\u0105 wy\u017csze prowizje,<\/li>\n<li>wielko\u015b\u0107 i potencja\u0142 obszaru dzia\u0142ania, poniewa\u017c regiony przemys\u0142owe oferuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w,<\/li>\n<li>stosunek wynagrodzenia sta\u0142ego do zmiennego oraz to, na ile realistyczne s\u0105 wyznaczone cele,<\/li>\n<li>wykszta\u0142cenie techniczne, kt\u00f3re otwiera dost\u0119p do producent\u00f3w z\u0142o\u017conych system\u00f3w,<\/li>\n<li>znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego lub innego j\u0119zyka, wymagana w mi\u0119dzynarodowych firmach i sprzeda\u017cy eksportowej,<\/li>\n<li>dodatki, takie jak samoch\u00f3d s\u0142u\u017cbowy do u\u017cytku prywatnego, kt\u00f3re maj\u0105 realn\u0105 warto\u015b\u0107 finansow\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por\u00f3wnuj\u0105c umow\u0119 o prac\u0119 z ofert\u0105 B2B, oblicz kwot\u0119 netto oraz koszty po obu stronach. Nasz <a href=\"[LINK: salary calculator]\">kalkulator wynagrodze\u0144<\/a> pomo\u017ce Ci por\u00f3wna\u0107 r\u00f3\u017cne rodzaje um\u00f3w.<\/p>\n<h2>Rekrutacja: jak firmy sprawdzaj\u0105 kandydat\u00f3w<\/h2>\n<p>Proces ten zazwyczaj sk\u0142ada si\u0119 z dw\u00f3ch lub trzech etap\u00f3w. Podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej sprawdzane jest do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy oraz motywacja do pracy w terenie. Drugi etap, cz\u0119sto z udzia\u0142em kierownika regionalnego, obejmuje symulacj\u0119 sprzeda\u017cy: kandydat otrzymuje profil klienta i produkt, a przed rozpocz\u0119ciem prezentacji musi zada\u0107 odpowiednie pytania. Producenci system\u00f3w technicznych dodaj\u0105 do tego etap rozmowy technicznej, czasami po\u0142\u0105czony z kr\u00f3tkim zadaniem polegaj\u0105cym na wyborze rozwi\u0105zania dla okre\u015blonych parametr\u00f3w.<\/p>\n<p>W CV przedstaw konkretne wyniki: wielko\u015b\u0107 obs\u0142ugiwanej terytorium, liczb\u0119 klient\u00f3w, pozyskanych nowych klient\u00f3w oraz bran\u017ce, w kt\u00f3rych prowadzi\u0142e\u015b sprzeda\u017c. Samo napisanie, \u017ce jeste\u015b \u201ezorientowany na wyniki\u201d, nic nie znaczy dla regionalnego kierownika sprzeda\u017cy. Je\u015bli przechodzisz do sprzeda\u017cy z pracy technicznej, podkre\u015bl kontakty z klientami i dostawcami w poprzedniej roli. <a href=\"[LINK: sales CV guide]\">Przewodnik po CV dla sprzedawc\u00f3w<\/a> pokazuje, jak opisa\u0107 takie do\u015bwiadczenie.<\/p>\n<h2>Ryzyko p\u0142atnicze: strona sprzeda\u017cy, o kt\u00f3rej nikt nie wspomina w og\u0142oszeniu<\/h2>\n<p>W technicznej sprzeda\u017cy B2B klienci rzadko p\u0142ac\u0105 z g\u00f3ry. Kupuj\u0105 na odroczonych warunkach p\u0142atno\u015bci, wi\u0119c cz\u0119\u015bci\u0105 Twojej pracy jest sprawdzanie, czy klient w og\u00f3le zap\u0142aci. W wielu firmach doradca proponuje limit kredytu kupieckiego, a prowizja jest wyp\u0142acana dopiero po uregulowaniu faktury.<\/p>\n<p>Warto zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b bank ocenia firm\u0119. Kiedy klient finansuje zakup maszyny za pomoc\u0105 kredytu inwestycyjnego, <a href=\"\/blog\/credit-inspector\">inspektor kredytowy<\/a> banku analizuje jego sytuacj\u0119 finansow\u0105 i weryfikuje Pa\u0144stwa ofert\u0119 w ramach dokumentacji kredytowej. A gdy klient przestaje sp\u0142aca\u0107 zobowi\u0105zania i wchodzi w proces restrukturyzacji lub og\u0142asza upad\u0142o\u015b\u0107, Twoja nale\u017cno\u015b\u0107 trafia na list\u0119 wierzytelno\u015bci sporz\u0105dzon\u0105 przez <a href=\"\/blog\/restructuring-advisor\">doradc\u0119 ds. restrukturyzacji<\/a>, a jej odzyskanie mo\u017ce zaj\u0105\u0107 lata.<\/p>\n<h2>Typowe b\u0142\u0119dy pope\u0142niane w pierwszym roku pracy jako doradca techniczno-handlowy<\/h2>\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re odchodz\u0105 z pracy w ci\u0105gu pierwszego roku, pope\u0142nia te same kilka b\u0142\u0119d\u00f3w, a prawie wszystkich z nich mo\u017cna unikn\u0105\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prezentowanie katalogu zamiast zadawania pyta\u0144.<\/strong> Nowy doradca techniczno-handlowy cz\u0119sto rozpoczyna spotkanie od om\u00f3wienia produktu. Do\u015bwiadczeni doradcy po\u015bwi\u0119caj\u0105 pierwsz\u0105 po\u0142ow\u0119 wizyty na zapoznanie si\u0119 z tym, jak faktycznie dzia\u0142a linia produkcyjna, magazyn lub zak\u0142ad klienta.<\/li>\n<li><strong>Obiecywanie tego, czego dzia\u0142 techniczny nie jest w stanie zapewni\u0107.<\/strong> Terminy dostaw i parametry uzgodnione bez sprawdzenia staj\u0105 si\u0119 przyczyn\u0105 reklamacji, a klient pami\u0119ta, kto z\u0142o\u017cy\u0142 obietnic\u0119.<\/li>\n<li><strong>Odwiedzanie wy\u0142\u0105cznie przyjaznych klient\u00f3w.<\/strong> Regularne spotkania przy kawie z zadowolonym nabywc\u0105 wydaj\u0105 si\u0119 produktywne, ale prowizja pochodzi z nowych klient\u00f3w i wi\u0119kszych zam\u00f3wie\u0144.<\/li>\n<li><strong>Zaniedbywanie systemu CRM.<\/strong> Kierownictwo ocenia doradc\u0119 ds. sprzeda\u017cy technicznej na podstawie stanu potencjalnych transakcji widocznego w systemie. Wizyty, kt\u00f3re nie zosta\u0142y zarejestrowane, dla firmy nie istniej\u0105.<\/li>\n<li><strong>Poddawanie si\u0119 po pierwszej odmowie.<\/strong> W sprzeda\u017cy przemys\u0142owej \u201enie\u201d cz\u0119sto oznacza \u201enie w tym kwartale\u201d. Wiele um\u00f3w podpisuje si\u0119 po kilku wizytach i instalacji testowej.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u015acie\u017cki kariery po pracy w sprzeda\u017cy technicznej<\/h2>\n<p>Praca jako doradca ds. sprzeda\u017cy technicznej stanowi dobr\u0105 podstaw\u0119 do dalszego rozwoju, zar\u00f3wno w zakresie sprzeda\u017cy, jak i wiedzy technicznej:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mened\u017cer ds. kluczowych klient\u00f3w:<\/strong> obs\u0142uguj\u0105cy najwi\u0119kszych klient\u00f3w oraz z\u0142o\u017cone, wieloletnie umowy.<\/li>\n<li><strong>Regionalny lub krajowy kierownik ds. sprzeda\u017cy:<\/strong> kieruj\u0105cy zespo\u0142em doradc\u00f3w. <\/li>\n<li><strong>Mened\u017cer produktu:<\/strong> odpowiedzialny za grup\u0119 produkt\u00f3w, ustalanie cen i wsparcie dla zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong>In\u017cynier ds. zastosowa\u0144 lub in\u017cynier sprzeda\u017cy:<\/strong> bardziej techniczna rola polegaj\u0105ca na wspieraniu z\u0142o\u017conych projekt\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>W\u0142asna dzia\u0142alno\u015b\u0107 dystrybucyjna:<\/strong> do\u015bwiadczeni doradcy czasami staj\u0105 si\u0119 niezale\u017cnymi dystrybutorami danej marki.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Czy sprzeda\u017c techniczna jest dla Ciebie odpowiednia?<\/h2>\n<p>Odpowiada osobom, kt\u00f3re lubi\u0105 technologi\u0119, ale nie chc\u0105 sp\u0119dza\u0107 ca\u0142ego dnia przy biurku projektowym lub w warsztacie, a tak\u017ce ceni\u0105 sobie kontakt z lud\u017ami. Potrzebna jest samodyscyplina, poniewa\u017c nikt nie sprawdza, co robisz mi\u0119dzy wizytami, oraz odporno\u015b\u0107, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ofert ko\u0144czy si\u0119 odmow\u0105 lub d\u0142ug\u0105 cisz\u0105.<\/p>\n<p>Zastan\u00f3w si\u0119 dwa razy, je\u015bli nie lubisz prowadzi\u0107 samochodu, chcesz mie\u0107 sta\u0142\u0105 pensj\u0119 niezale\u017cn\u0105 od wynik\u00f3w lub wolisz przewidywalne godziny pracy. Ta praca wymaga te\u017c czasu, zanim zacznie si\u0119 op\u0142aca\u0107: pierwsi klienci i prowizje pojawiaj\u0105 si\u0119 zazwyczaj dopiero po kilku miesi\u0105cach. Oferty pracy w tym zawodzie mo\u017cna znale\u017a\u0107 w sekcji <a href=\"[LINK: sales job offers]\">oferty pracy w sprzeda\u017cy<\/a>.<\/p>\n<h2>Cz\u0119sto zadawane pytania: doradca techniczno-handlowy<\/h2>\n<h3>Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy doradc\u0105 techniczno-handlowym a przedstawicielem handlowym?<\/h3>\n<p>Przedstawiciel handlowy zajmuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie prezentowaniem i sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w z oferty, cz\u0119sto tych prostszych. Doradca techniczno-handlowy dobiera rozwi\u0105zanie dla problemu technicznego klienta, przeprowadza audyty, zapoznaje si\u0119 z dokumentacj\u0105 oraz przygotowuje oferty techniczne i handlowe. Rola doradcy zazwyczaj wymaga wiedzy technicznej i wi\u0105\u017ce si\u0119 z d\u0142u\u017cszymi cyklami sprzeda\u017cy oraz kontraktami o wy\u017cszej warto\u015bci z klientami biznesowymi.<\/p>\n<h3>Czy do pracy w sprzeda\u017cy technicznej potrzebne jest wykszta\u0142cenie in\u017cynierskie?<\/h3>\n<p>Nie zawsze. Wielu pracodawc\u00f3w wymaga co najmniej wykszta\u0142cenia \u015bredniego, najlepiej technicznego, a dyplom z automatyki, mechaniki, elektroniki lub in\u017cynierii l\u0105dowej traktuje jako atut. Producenci z\u0142o\u017conych system\u00f3w, na przyk\u0142ad z bran\u017cy automatyki lub energetyki, cz\u0119sto oczekuj\u0105 wy\u017cszego wykszta\u0142cenia technicznego, podczas gdy dystrybutorzy prostszych produkt\u00f3w szkol\u0105 osoby z do\u015bwiadczeniem w sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h3>Czy praca doradcy techniczno-handlowego polega g\u0142\u00f3wnie na pracy w terenie?<\/h3>\n<p>Tak. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 og\u0142osze\u0144 dotyczy pracy w terenie w wyznaczonym regionie obejmuj\u0105cym jedno lub kilka wojew\u00f3dztw, z regularnymi wizytami u klient\u00f3w, audytami i udzia\u0142em w targach bran\u017cowych. Oferty i raporty cz\u0119sto przygotowuje si\u0119 zdalnie. Praktycznie zawsze wymagane jest prawo jazdy kategorii B, a pracodawcy zazwyczaj zapewniaj\u0105 samoch\u00f3d s\u0142u\u017cbowy, laptop i telefon.<\/p>\n<h3>Jak wynagradzany jest doradca techniczno-handlowy?<\/h3>\n<p>Zazwyczaj w formie sta\u0142ej pensji podstawowej oraz cz\u0119\u015bci zmiennej: prowizji oraz premii miesi\u0119cznych, kwartalnych lub rocznych za realizacj\u0119 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. W pierwszych miesi\u0105cach premia jest cz\u0119sto gwarantowana. Pocz\u0105tkuj\u0105cy zarabiaj\u0105 na pensji podstawowej oko\u0142o lub nieco powy\u017cej krajowej p\u0142acy minimalnej, podczas gdy do\u015bwiadczeni doradcy w silnych bran\u017cach zarabiaj\u0105 znacznie powy\u017cej \u015bredniej krajowej.<\/p>\n<h3>Czy technik mo\u017ce przej\u015b\u0107 do dzia\u0142u sprzeda\u017cy technicznej?<\/h3>\n<p>Tak, a pracodawcy ceni\u0105 takich kandydat\u00f3w. Technik lub in\u017cynier serwisowy zna ju\u017c produkt i wie, w jaki spos\u00f3b klienci z niego korzystaj\u0105. Nale\u017cy natomiast opanowa\u0107 techniki sprzeda\u017cy, negocjacje, przygotowywanie ofert oraz prac\u0119 w systemie CRM, co wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm uwzgl\u0119dnia w szkoleniach produktowych i sprzeda\u017cowych podczas wdra\u017cania nowych pracownik\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czym naprawd\u0119 zajmuje si\u0119 doradca techniczno-handlowy: dob\u00f3r produkt\u00f3w pod k\u0105tem technicznym u klienta, praca w terenie w danym regionie, wynagrodzenie podstawowe plus prowizja oraz perspektywy rozwoju kariery.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4733,"template":"","meta":[],"branza_zawodu":[],"class_list":["post-4732","zawod","type-zawod","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod\/4732","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/zawod"}],"about":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/zawod"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4732"}],"wp:term":[{"taxonomy":"branza_zawodu","embeddable":true,"href":"https:\/\/epraceo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/branza_zawodu?post=4732"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}